Descriptif du poste: Développement commercial Gérer un portefeuille existant et développer de nouvelles opportunités. Assurer une présence active auprès des installateurs, bureaux d'études, prescripteurs et clients finaux. Définir et piloter le plan d'actions commercial du secteur. Prescription & conseil Promouvoir les solutions techniques auprès des décideurs et BE. Analyser les besoins, proposer les solutions adaptées et défendre les produits. Travailler sur des cycles mixtes : 60 % prescription long terme / 40 % affaires directes. Gestion d'offres & négociation Suivre les devis (avec support sédentaire), négocier et assurer le closing, sur le terrain ou à distance. Accompagner les projets jusqu'à la livraison et contribuer à la satisfaction client. Représentation régionale Participer aux salons professionnels. Mettre à jour le CRM et collaborer avec l'agence de Bordeaux. Profil recherché: - Expérience commerciale en ventilation, diffusion ou traitement d'air. - Goût prononcé pour la relation technique-commerciale et la prescription. - Capacité à adapter son discours à des interlocuteurs variés : installateurs, bureaux d'études, clients finaux. - Organisation irréprochable, autonomie, persévérance et sens du service.