Descriptif du poste: Votre rôle premier est de développer la clientèle grands comptes de l'entreprise.  Pour cela, vos missions principales seront :  * Prospecter et prendre contact avec les potentiels nouveaux clients conformément aux orientations stratégiques et commerciales * Maintenir les relations existantes et fidéliser les clients * Développer ses ventes et le portefeuille clients * Assurer une veille concurrentielle (marché, produits, solutions) * Identifier les besoins du client et proposer des solutions adaptées * Conseiller le client dans son projet (produits, solutions, évolutions réglementaires .) * Réaliser la présentation de l'offre au client, l'argumenter et la négocier dans le cadre des objectifs de vente et de marge * Veiller à la cohérence de l'offre produit et commerciale par rapport à la politique commerciale, aux faisabilités techniques et aux besoins du client * Veiller au respect de la procédure de passation de commande par les clients afin d'éviter les litiges * Suivre les ventes (facturation, règlement) Horaires : de journée du lundi au vendredi  Avantages : rémunération variable liée aux objectifs commerciaux, tickets restaurant, CSE, véhicule de fonction Profil recherché: Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure (BAC +5) en commerce.  Vous disposez de minimum 5 ans d'expérience dans le domaine commercial B to B, en industrie ou sur des produits techniques. Vous êtes à l'aise avec l'outil informatique, notamment Excel et un CRM (SAGE idéalement). Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité d'analyse et votre esprit de synthèse, votre capacité à être force de proposition et votre esprit d'initiative. Ce poste vous intéresse ? Candidatez sur l'annonce !