Descriptif du poste: Nous recherchons un Responsable Commercial (F/H) en CDI pour venir renforcer nos équipes HEMERIA SERVICES au sein de notre division Land & Sea localisées sur Villebon-Sur-Yvette. HEMERIA Services accompagne les grands acteurs du secteur de la défense dans le maintien en condition opérationnelle (MCO), la gestion de l'obsolescence électronique, le rétrofit de systèmes et l'assistance technique. Nos clients sont des industriels majeurs ainsi que des entités publiques. Nous opérons sur des projets critiques où la rigueur, l'expertise technique et la réactivité sont clés.   MISSIONS : Rattaché(e) à la Directrice commerciale, vous aurez les responsabilités suivantes : * Définir les objectifs de vente annuels et construire le plan d'action commercial associé, * Identifier de nouvelles opportunités (projets industriels, besoins client) et qualifier les leads, * Être le point focal client : relation, fidélisation, suivi de satisfaction, * Co-piloter les réponses à appel d'offres avec le Bid Manager et les équipes techniques, * Construire une stratégie de partenariat avec des industriels ou intégrateurs complémentaires, * Contribuer aux actions de communication commerciale (salons, outils, marketing.), * Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale, * Réaliser des analyses de marché pour ajuster l'approche et prioriser les axes de développement. Profil recherché: PROFIL: * Vous avez au moins 10 ans d'expérience dans une fonction commerciale dans le secteur de la défense ou des services industriels critiques, * Vous connaissez les environnements MCO, soutien logistique, électronique, rétrofit ou services techniques, * Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à closer, à prospecter avec méthode et à établir des relations solides, * Vous êtes autonome, tenace, ambitieux(se), avec un excellent relationnel, * Vous maîtrisez l'anglais professionnel à l'écrit comme à l'oral   AVANTAGES : * Avantages sociaux (Mutuelle gratuite et familiale, Tickets restaurant, participation et intéressement) * Organisation de travail (Horaires flexibles, accord de télétravail, etc.) * Évolution de carrière (Mobilité interne, formation personnalisée, etc.) * Accord QVT (compte épargne-temps, droit à la déconnexion, etc.) * Prime de Cooptation