Descriptif du poste: 1. Développement commercial & gestion des accords-cadres * Prospecter de nouveaux clients, selon un fichier qualifié et un planning établi avec le Responsable Développement, * Déployer et développer les accords-cadres mis en place par la cellule Grands Comptes (RCC), via des visites terrain régulières et le suivi opérationnel des sites associés, * Promouvoir l'offre Legallais et accompagner les phases avant-projet auprès des clients en Accords-Cadres * Collaborer avec les fournisseurs partenaires afin d'obtenir des avantages compétitifs, tant dans les réponses commerciales que dans le développement futur des accords. 2. Suivi, pilotage et performance commerciale * Assurer le suivi des accords-cadres en cours, dans le respect de l'arbre décisionnel, du cahier des charges et des engagements contractuels, * Être le garant de la tactique commerciale mise en œuvre et piloter les suites de négociation, * Gérer le suivi des tarifs, devis et litiges, et mettre en place les actions correctives appropriées en lien avec la comptabilité, * Atteindre les objectifs fixés en étroite collaboration avec le Responsable Développement, * Mettre à jour systématiquement les outils CRM / ERP afin d'assurer un partage de l'information fiable, structuré et en temps réel. Ce poste vous demandera : ✔ du relationnel et du multi-contacts, ✔ du suivi, de la coordination et du pilotage, ✔ une approche structurée, orientée résultats, ✔ une logique réseau (clients + fournisseurs + interne), ✔ et une capacité à valoriser tout le catalogue Legallais. Profil recherché: Expertise en gestion grands comptes et vente multi technique, * Capacité à vendre en volume et à piloter une stratégie commerciale multi-interlocuteurs, * Goût pour le travail en réseau, maîtrise des techniques de vente Organisation, autonomie, sens du résultat et aisance avec CRM / indicateurs. Conditions du poste Rémunération attractive + prime variable sur objectifs Avantages sociaux : Mutuelle et retraite par capitalisation prise en charge à 100%, tickets restaurant, intéressement & participation et 17 jours de RTT Matériel : iPhone 15, PC portable Véhicule de fonction : 5 places pour allier confort et efficacité