POSTE : Responsable Commercial Terre et Jardin H/F DESCRIPTION : Au sein des activités multi sites d'Agrivalor et rattaché à la direction, notre Responsable Commercial Terre & Jardin aura pour mission de développer et de mettre en oeuvre une stratégie commerciale afin de dynamiser et orienter la croissance de nos différents sites de compostage avec notre gamme Terre et Jardin. Les missions correspondantes à ce poste sont les suivantes : Stratégie commerciale et veille : - Définir et mettre en oeuvre une politique commerciale axée sur la fidélisation client et des actions de stimulation des ventes. - Mener une veille concurrentielle active et régulière pour identifier les meilleures pratiques et les menaces potentielles. - Intégrer les nouveautés annuelles du marché dans la stratégie commerciale et les offres. - Écouter les retours du terrain pour identifier les besoins clients et les axes d'amélioration. - Étudier les tendances de consommation pour affiner la stratégie commerciale et anticiper les évolutions du marché. Achats, gestion des stocks et anticipation : - Rechercher et sélectionner les fournisseurs - Superviser la gestion des stocks en collaboration avec les équipes terrains. - Anticiper les besoins en fonction des prévisions de vente et des actions commerciales planifiées. Management et animation de l'équipe commerciale : - Recruter, former et encadrer l'équipe commerciale (commerciaux terrain, sédentaires, ADV, chargé de communication, etc.). - Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre les performances et mettre en place des systèmes de motivation et de reconnaissance. - Organiser et animer les réunions commerciales en intégrant les retours du terrain. Suivi des réseaux de vente : - Assurer le suivi, la formation et l'accompagnement des agents des points de vente. - Piloter la performance de nos points de vente. Développement commercial et gestion de la relation client : - Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés. - Développer et entretenir des relations durables avec les clients existants. - Négocier et conclure des contrats commerciaux. - Garantir la satisfaction client et la qualité du service commercial. Reporting et analyse des performances : - Mettre en place et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) commerciaux. - Analyser les résultats des ventes, identifier les écarts et proposer des actions correctives. - Établir des reportings réguliers à la Direction sur l'activité commerciale et les prévisions. - Participer à l'élaboration des budgets et des prévisions de vente. Poste basé à Hirsingue (68) et à pourvoir dès que possible. CDI Temps plein- 13ème mois + tickets restaurant + mutuelle + variable + voiture. Les éléments de rémunération seront en adéquation avec le profil du candidat retenu H/F. PROFIL : Vous justifiez d'une expérience significative de 5 ans sur une fonction commerciale, idéalement avec une expérience managériale réussie. Une affinité pour le secteur environnemental est un plus. Vous possédez une excellente connaissance des techniques de vente, de négociation et de gestion de la relation client. Vous êtes force de proposition pour développer des actions commerciales innovantes et percutantes. La rigueur, l'organisation et l'autonomie sont des qualités dans lesquelles vous vous retrouvez. Vous avez des valeurs humaines fortes, et vous prenez du plaisir dans le management. Vous savez vous adapter aux imprévus et gérer des priorités multiples.