POSTE : Responsable Commercial B2b - Produits Alimentaires Premium & Durables H/F DESCRIPTION : Après plusieurs années de R&D, l'entreprise est aujourd'hui entrée dans une phase très opérationnelle de développement commercial et de montée en puissance, avec une première ferme commerciale en activité près de Rennes. Dans ce contexte structurant, elle renforce son organisation et recrute un Responsable Commercial pour reprendre et développer l'ensemble de la stratégie commerciale. Il s'agit d'un poste clé, très terrain, au coeur du réacteur. Le poste Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous prenez en main l'intégralité du périmètre commercial : développement, fidélisation, organisation et structuration. Le poste s'inscrit dans une logique entrepreneuriale, au sein d'une petite équipe, avec beaucoup d'autonomie et un fort impact sur la croissance de l'entreprise. Vos missions principales - Développement commercial & fidélisation - Reprendre et développer un portefeuille clients existant - Prospecter de nouveaux clients B2B - Ouvrir de nouveaux comptes et structurer des partenariats durables - Typologie de clients - Grossistes fruits & légumes - Grossistes produits de la mer - Poissonneries haut de gamme - Chefs / restauration premium - GMS en circuits courts / locaux - Suivi & organisation commerciale - Gestion du CRM, suivi des comptes clients - Émission des bons de livraison, facturation, échantillons - Coordination des commandes et de la logistique - Suivi des indicateurs commerciaux (CA, volumes, performance) - Lien direct avec la production & marketing - Coordination hebdomadaire avec la production pour anticiper les volumes - Ajustement offre / demande - Participation à la réflexion marketing et à la mise en avant des produits - Présence sur des salons, animations commerciales, événements professionnels Le terrain & l'organisation 1 à 1,5 jour par semaine sur le terrain (prospection, clients, déplacements) Déplacements principalement : - Région Bretagne - Rungis Poste transverse, avec des échanges constants avec la direction et la production Conditions & avantages - CDI - Statut cadre au forfait jours - Temps plein - du lundi au vendredi - Poste basé près de Rennes (35) Rémunération fixe annuelle brute : selon profil et expérience - Variable annuel jusqu'à 10 000 € - Déplafonné en cas de dépassement des objectifs - Voiture de fonction - Carte entreprise (aucune avance de frais) - Mutuelle prise en charge à 100 % - Titres restaurant - Ordinateur portable & téléphone professionnel Pourquoi rejoindre ce projet ? - Un poste stratégique, avec un vrai impact business - Un produit différenciant, premium et engagé - Un environnement humain, agile et responsabilisant - Une entreprise en forte phase de développement PROFIL : Profil idéal - Expérience de 3 à 8 ans minimum en développement commercial B2B - Idéalement dans l'agroalimentaire, les produits frais, les circuits courts ou premium - À l'aise en environnement PME / start-up - Très orienté(e) terrain, relationnel et résultats Qualités indispensables - Autonomie & esprit d'initiative - Capacité à « ouvrir des portes » - Organisation, rigueur, sens des priorités - Goût pour les produits de qualité et les projets à impact - Capacité à travailler sur des missions très transverses Le poste conviendra particulièrement à un profil qui aime construire, structurer et faire grandir un projet.