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Responsable des Ventes - Externalisation IT & Augmentation de Personnel F/H - Commercial (H/F) 92 - COURBEVOIE
Offre n° 6035272
Responsable des Ventes - Externalisation IT & Augmentation de Personnel F/H - Commercial (H/F)
92 - COURBEVOIE - Localiser avec Mappy
Publié le 17 octobre 2024
Descriptif du poste: Description de Poste : Directeur du Développement Commercial / Responsable des Ventes - Externalisation IT & Augmentation de Personnel (Secteurs Fintech, Paiements, Finance & Banque) Présentation du Poste : Nous recherchons un Directeur du Développement Commercial ou un Responsable des Ventes motivé et expérimenté, avec une solide expérience dans les secteurs des paiements, fintech, finance et banque. Cette personne sera responsable de l'acquisition et de la gestion des relations clients, ainsi que de la génération de ventes pour des projets d'externalisation IT onshore et offshore, ainsi que des services d'augmentation de personnel et de recrutement. Le candidat idéal aura une compréhension approfondie de l'industrie, une expertise avérée en matière de ventes et la capacité de créer des solutions sur mesure répondant aux besoins des clients. Responsabilités principales : Génération de Leads et Prospection : * Identifier et cibler de nouveaux clients dans les industries des paiements, fintech, finance et banque pour des services d'externalisation IT et d'augmentation de personnel. * Mener des recherches de marché pour identifier les tendances émergentes, les besoins des clients et l'environnement concurrentiel. * Générer des leads qualifiés par le biais de réseaux professionnels, de recommandations, d'appels à froid et de prospection numérique. Stratégie de Vente & Développement Commercial : * Développer et mettre en œuvre un plan stratégique de vente pour atteindre les objectifs de revenus pour les services d'externalisation IT onshore et offshore et les solutions de recrutement. * Établir des relations solides avec les cadres de niveau C et les décideurs dans les industries cibles. * Présenter des solutions personnalisées répondant aux défis spécifiques des secteurs financiers et fintech. Gestion de la Relation Client : * Cultiver des relations à long terme avec des clients clés dans les secteurs fintech, banque et services financiers. * Travailler en étroite collaboration avec les clients pour comprendre leurs besoins métier, proposer des solutions d'externalisation IT personnalisées et assurer un processus de livraison fluide. * Maintenir un engagement continu avec les clients pour identifier de nouvelles opportunités de collaboration et de ventes croisées. Négociation & Conclusion des Affaires : * Préparer et présenter des propositions, négocier les termes et conclure des accords avec les principaux décideurs. * Veiller à ce que les contrats et accords soient conformes aux politiques de l'entreprise et aux exigences réglementaires. Collaboration & Reporting : * Collaborer avec les équipes internes, notamment les équipes techniques, RH et de gestion de projet, pour assurer la mise en œuvre réussie des solutions. * Fournir des rapports réguliers sur les ventes, l'état du pipeline et les perspectives du marché à la direction. Profil recherché: Exigences : * Expérience avérée (5 ans minimum) en développement commercial, vente ou gestion de la relation client, notamment dans les secteurs des paiements, fintech, finance et banque. * Connaissance approfondie des modèles d'externalisation IT (onshore, offshore) et des services d'augmentation de personnel/recrutement. * Compréhension des environnements réglementaires et des défis spécifiques à l'industrie financière et fintech. * Capacité démontrée à établir et entretenir des relations clients à forte valeur ajoutée. * Excellentes compétences en communication, négociation et présentation. * Capacité à travailler de manière autonome et à atteindre les objectifs de vente. * Diplôme universitaire en Commerce, Finance, IT ou dans un domaine connexe (MBA apprécié). Compétences Préférées : Expérience dans l'utilisation de systèmes CRM (Salesforce, Zoho) et autres outils de gestion des ventes. Connaissance des systèmes de traitement des paiements, des innovations fintech et des opérations bancaires. Familiarité avec les tendances mondiales en matière d'externalisation IT et les meilleures pratiques en augmentation de personnel.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : A négocier
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 5 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques
Entreprise
MONEYCORE
Moneycore, un cabinet de conseil expert dans la monétique et les moyens de paiement ainsi que les nouvelles technologies qui vous accompagne dans votre business transformation. Le groupe aide ses clients sur les sujets phares du secteur digital. Nous sommes un cabinet dynamique avec des équipes jeunes et ambitieuses, orienté service et satisfaction client. Nous cultivons un partenariat important avec les grandes écoles d'ingénieur, dont l'ENSICAEN spécialisée dans la monétique.
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