* Définir et déployer la stratégie Route-to-Market en cohérence avec les objectifs de l'entreprise. * Segmenter le marché et définir les modèles de couverture adaptés par canal, zone géographique et typologie de clientèle. * Identifier les opportunités d'amélioration du réseau de distribution et proposer des plans d'optimisation. * Élaborer et mettre en œuvre les plans commerciaux visant à développer les volumes, le chiffre d'affaires et les parts de marché. * Assurer une excellente exécution commerciale dans tous les circuits de distribution (traditionnel, moderne, grossistes, distributeurs, etc.). * Développer de nouveaux canaux de distribution lorsque cela est pertinent. * Sélectionner, accompagner et évaluer les distributeurs partenaires. * Négocier les contrats commerciaux et suivre leur performance. * Mettre en place des indicateurs de performance (KPI) et des plans d'amélioration continue. * Encadrer, développer et animer les équipes commerciales (responsables régionaux, chefs des ventes, superviseurs et force de vente). * Développer les compétences des équipes grâce à un accompagnement régulier sur le terrain. * Définir et suivre les KPI commerciaux, analyser les performances et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires. * Produire des reportings réguliers à destination de la Direction Générale. * Minimum 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales, dont au moins 5 ans dans un poste de management commercial. * Expérience significative dans la gestion de réseaux de distribution et des modèles Route-to-Market. * Une expérience dans les secteurs FMCG, boissons, agroalimentaire ou produits de grande consommation constitue un atout majeur. Package attractif