Descriptif du poste:\nLieu : Campus Thales Bordeaux, France\n\nConstruisons ensemble un avenir de confiance\n\nThales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. \n\nNos engagements, vos avantages\n\n\n* \n\nUne réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée\n\n* \n\nUn package de rémunération attractif\n\n* \n\nUn développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes\n\n* \n\nUn environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs\n\n* \n\nUn engagement sociétal et environnemental reconnu\n\n\nVotre quotidien\n\nSur un Campus Bordelais à la pointe de la technologie, entre océan et vignes, nous concevons et développons des systèmes, des équipements et services pour garantir le succès des missions aéroportées de nos clients.\n\nAu sein de notre campus toulousain à la pointe de la technologique, nous concevons et développons des systèmes, des équipements et services avioniques pour garantir le succès des missions de nos clients.\n\nEn tant que Senior Sales Manager / Business Developper H/F, vos principales missions seront les suivantes :\n\n- Détecter et développer des opportunités chez nos clients existants ainsi que chez de nouveaux clients pour les gammes de solutions Systèmes Avioniques.\n\n- Qualifier des opportunités (rentables) et préparer le terrain pour une meilleure capture en agissant comme expert-conseil de confiance auprès des prospects/clients tout en utilisant ou créant des solutions conformément à notre politique produit\n\n- Comprendre les environnements techniques des prospects & clients et leur besoins opérationnels dans leurs solutions pour des vecteurs aériens (Avions, Hélicoptères, Drones)\n\n- Établir une stratégie d'offre gagnante en partenariat avec les différents acteurs internes et externes\n\n- Prendre en charge le processus commercial complet, de la qualification à la signature des contrats\n\n- Assurer la prise de commande et les marges demandées pour des opportunités allant de quelques dizaines de milliers à plusieurs dizaines de millions d'euros\n\nQui êtes-vous ?\n\n- De formation supérieure Bac+5 (école d'ingénieur/management/commerce), vous possédez plus de 10 a\n\nProfil recherché:\nLe profil recherché (compétences et l'expérience requises) est détaillé dans le "Descriptif du poste" ci-dessus. \n \n\n\n