Description du poste : Vous êtes responsable pour tout l'ouest de la France du suivi de la clientèle, de la prospection de nouveaux clients, ainsi que du chiffre d'affaires et de la marge. Vous serez rattaché·e au Directeur commercial et à notre agence commerciale de Nantes. Les 3 commerciaux que vous managez, accompagnez et formez ont de l'expérience et seront vos alliés ; l'enjeu est de fixer leurs objectifs en collaboration avec le Directeur Commercial, les orienter sur les zones à prospecter, valider leurs chiffrages. Du Calvados aux Pyrénées-Atlantique, votre rôle sera à terme de superviser et orienter progressivement l'unité sur des deals plus stratégiques en adressant les directions. Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :***Participer à la mise en œuvre de la stratégie et la politique commerciale * Étudier les marchés et les acteurs potentiels du secteur ouest * Lancer ou répondre aux appels d'offres * Suivre le déroulement des contrats * Entretenir les contacts avec les acteurs extérieurs * Prospecter les nouveaux clients * Rencontrer les clients, analyser leurs problèmes et leurs besoins afin de proposer une réponse adaptée et argumentée * Définir et chiffrer les offres clients ainsi que les remises et le prix marché * Participer à l'amélioration des services rendus * Transmettre les dossiers aux services techniques * Assurer le suivi et le relationnel client Description du profil : Vous portez un intérêt certain pour l'industrie et son évolution, désormais en quête de composer grâce à vos solides compétences managériales, techniques et votre méthodologie commerciale, acquises au cours de votre parcours professionnel. Vous vous appuierez aussi sur votre formation technique de niveau Bac +5 (électrotechnique, génie électrique, automatisme...). De la maintenance aux solutions digitales en passant par le management énergétique, vous comprenez de quoi il s'agit. Aussi, vous disposez d'une bonne culture territoriale : les acteurs industriels et leurs concurrents. Votre personnalité positive et votre sens naturel de la communication sont le terreau du leadership que vous reconnaissent vos pairs. À l'écoute, vous faites preuve d'authenticité dans les échanges internes, vous avez l'esprit de « faire » pour engager votre équipe dans le projet collectif. Ce métier stratégique requiert en outre un fin sens de la persuasion et de la négociation ainsi qu'un esprit compétitif. Ensemble, poursuivons nos efforts pour pérenniser notre statut de leader au service des clients et des usines de demain.