<p dir="ltr">Intégré(e) au pôle Market/Com piloté par Yann, Directeur Marketing & Communication, vous jouerez un rôle clé dans l’enrichissement et la sélection des leads commerciaux. <p dir="ltr">Votre objectif principal : Identifier, qualifier, enrichir et engager des prospects soigneusement sélectionnés, afin d’initier des relations commerciales durables, en totale cohérence avec la vision stratégique de l’agence. <p dir="ltr">Votre rôle : accélérer la génération d’opportunités en BtoB et structurer l’ensemble des actions de prospection, nurturing & qualification de leads, dans une démarche résolument moderne et data-driven. Au quotidien, vos missions : <li dir="ltr" aria-level="1"> <p dir="ltr" role="presentation">Sourcing & Qualification <li dir="ltr" aria-level="2"> <p dir="ltr" role="presentation">Constituer et enrichir la base de prospects via différents canaux (Sales Navigator, lemlist, ProntoHQ, évènements digitaux, CRM...); <li dir="ltr" aria-level="2"> <p dir="ltr" role="presentation">Qualifier finement chaque prospect pour cibler les prises de contact à haute valeur; <li dir="ltr" aria-level="2"> <p dir="ltr" role="presentation">Mettre à jour et organiser de façon proactive la base de données prospects. - Stratégie de Prospection <li dir="ltr" aria-level="2"> <p dir="ltr" role="presentation">Déployer une approche de nurturing : faire monter en température les leads (éviter le cold call, personnaliser et adapter les prises de parole) ; <li dir="ltr" aria-level="2"> <p dir="ltr" role="presentation">Entretenir et “réchauffer” les prospects sur le long terme via des actions sur-mesure (emails, LinkedIn, contenus, invitations...). <strong id="docs-internal-guid-50e9e1eb-7fff-8ce0-dbd1-04c131ff9e38"><strong id="docs-internal-guid-2ee360a9-7fff-e9fc-fa55-03b3d6090256"> <li dir="ltr" aria-level="1"> <p dir="ltr" role="presentation">Nurturing & Engagement <li dir="ltr" aria-level="2"> <p dir="ltr" role="presentation">Nourrir et animer le pipeline de prospects : diffusion de contenus, publications, interactions sur LinkedIn ; <li dir="ltr" aria-level="2"> <p dir="ltr" role="presentation">Assurer la prise de contact (appels, messages, commentaires...) quand la maturité du lead est idéale ; <li dir="ltr" aria-level="2"> <p dir="ltr" role="presentation">Transformez les conversations en rendez-vous pour l’équipe commerciale. <li dir="ltr" aria-level="1"> <p dir="ltr" role="presentation">Coordination & Reporting <li dir="ltr" aria-level="2"> <p dir="ltr" role="presentation">Travailler main dans la main avec le pôle Conseil (le pôle commercial) , pour garantir la transmission de leads qualifiés et organiser les actions de relance; <li dir="ltr" aria-level="2"> <p dir="ltr" role="presentation">Assurer un reporting régulier sur les actions menées ainsi que les résultats.<li dir="ltr" aria-level="1"> <p dir="ltr" role="presentation">Vous avez à minima 2 à 3 ans d’expérience similaire, idéalement dans un environnement BtoB digital ou agence ; <li dir="ltr" aria-level="1"> <p dir="ltr" role="presentation">Vous avez une excellente maîtrise des outils de prospection (Sales Navigator, Lemlist, ProntoHQ ou équivalents). <li dir="ltr" aria-level="1"> <p dir="ltr" role="presentation">Votre approche est agile & pragmatique; <li dir="ltr" aria-level="1"> <p dir="ltr" role="presentation">Vous avez une forte culture business; <li dir="ltr" aria-level="1"> <p dir="ltr" role="presentation">Vous connaissez les leviers du marketing digital; <li dir="ltr" aria-level="1"> <p dir="ltr" role="presentation">Vous êtes curieux, avez une réelle capacité d’analyse et d’optimisation continue; <li dir="ltr" aria-level="1"> <p dir="ltr" role="presentation">Vous avez une forte aisance relationnelle et un sens de la coordination; <li dir="ltr" aria-level="1"> <p dir="ltr" role="presentation">Vous avez une capacité à vous approprier et dupliquer des process efficaces; <li dir="ltr" aria-level="1">Chez Yumens, quelle que soit l'expertise ou les missions, la maîtrise et l’utilisation de l'IA font partie intégrante de nos attentes et de notre quotidien. <h2 class="h4 description-subtitle before-background1">Pourquoi rejoindre Yumens ? Vous avez coché toutes les cases (ou presque) ? Maintenant, c’est à nous de vous convaincre. On vous donne 5 raisons de rejoindre l’aventure Yumens : - Yumens est une filiale de MV Group qui se compose de 6 autres entités aux expertises digitales complémentaires : projets en commun et proximité au sein des locaux permettront d'enrichir vos rencontres et d’échanger avec des profils d’univers différents. - La qualité de vie au travail est un élément majeur chez Yumens. En plus de bénéficier de nombreux avantages sociaux (tickets restaurants, horaires flexibles, mutuelle, RTT, participation aux résultats, home office et bien d’autres encore !). Vous travaillerez dans un environnement pensé pour assurer la cohésion, la convivialité et le bien-être au trav...