POSTE : Commercial Auprès des Entreprises H/F DESCRIPTION : Ta mission en tant que commercial Tu es le moteur commercial de Web Diffusion auprès des artisans, indépendants et TPE/PME. Tu transformes nos offres (site + SEO + maintenance) en projets concrets qui font grandir nos clients et l'agence. Concrètement, tu vas : - Prospecter artisans, indépendants et TPE/PME : appels, LinkedIn, réseau, événements locaux, leads entrants. - Organiser ta prospection : ciblage, priorisation, relances, suivi rigoureux dans le CRM. - Présenter les offres Web Diffusion (sites vitrines, e-commerce, refontes, SEO, maintenance) avec un discours simple, orienté résultats (leads, appels, devis, CA). - Gérer le cycle complet : prise de rendez-vous qualification diagnostic offre négociation closing passage de relais fluide au chef de projet. - Suivre ton portefeuille : relances, upsell (SEO, maintenance, refonte), fidélisation, réduction du churn. - Suivre tes performances : taux de conversion, panier moyen, marge, fréquence de signature, et partager ces chiffres avec la direction. - Remonter le feedback terrain : objections clients, signaux marché, attentes récurrentes, pour faire évoluer les offres et les argumentaires. Tu travailles en direct avec la direction au début, en lien étroit avec l'équipe de développement Ton quotidien chez nous - Tu alternes télétravail et temps en présentiel à Chaponnay (secteur Lyon) ou en rendez-vous terrain, avec une grande autonomie dans ton organisation. - Tu es en contact direct avec les dirigeants d'entreprises : artisans, indépendants, dirigeants de TPE/PME qui doivent faire des choix concrets pour leur business. - Tu travailles main dans la main avec l'équipe de développeurs - Tu participes aux points d'équipe, tu remontes tes retours terrain, tu proposes des améliorations (offres, scripts, argumentaires). - L'ambiance : sérieuse sur le travail, simple dans la manière de se parler. On privilégie la transparence, la pédagogie et l'entraide. Pourquoi rejoindre Web Diffusion maintenant ? Parce que tu arrives au moment où tout se construit : - Tu occupes un poste structurant : tu poses les bases de la vente chez Web Diffusion (scripts, process, typologie de clients, standards de suivi). - Tu pèses sur les décisions : choix des outils commerciaux, organisation de la prospection, offres mises en avant, argumentaires clés. - Tu travailles dans un cadre bienveillant, peu hiérarchisé, basé sur la confiance et la responsabilité. - Tu disposes d'un vrai levier de rémunération variable : plus tu apportes de valeur et de signatures, plus tu augmentes ton revenu. - Tu bénéficies de formation continue : techniques de vente digitales, compréhension du SEO, de WordPress et des enjeux web des TPE/PME. - Tu peux, selon ton niveau et ton ambition, évoluer vers un rôle de Référent·e commercial·e ou Responsable commercial, avec du management et plus de poids stratégique. PROFIL : Le profil que nous recherchons Compétences & expérience Tu es la bonne personne si tu : - As 5 ans minimum d'expérience en vente B2B (sites web, solutions digitales, SaaS, marketing digital) auprès de TPE/PME. - Maîtrises la vente consultative : tu sais poser des questions, diagnostiquer un besoin et proposer une solution adaptée, sans survendre. - Es à l'aise au téléphone, en visio et en présentiel, avec une vraie capacité à créer la confiance. - Sais gérer un pipeline : CRM, relances planifiées, suivi propre, prévisions réalistes. - Comprends les bases du web : sites, SEO, Ads, maintenance, hébergement, sans jargon inutile. - Sais défendre la valeur d'une prestation, argumenter un prix, et dire non aux projets non alignés. État d'esprit - Tu veux bâtir un projet sur la durée, pas juste faire une expérience de plus. - Tu es courageux/courageuse, fiable, tu assumes tes résultats, tu apprends vite et tu aimes le concret. - Tu penses business : leads, rendez-vous, devis signés, chiffre d'affaires, marge. - Tu aimes la communication directe : tu demandes de l'aide, tu donnes ton avis, tu n'es pas spectateur. - Tu es exigeant·e sur la qualité de ton travail, mais pragmatique : tu respectes la réalité des TPE/PME (budget, temps, organisation). - Tu privilégies le résultat et l'attitude au CV et aux diplômes : c'est aussi notre façon de voir les choses.