DESCRIPTION DU POSTE En tant que commercial(e), vous gérez votre activité comme un véritable business : vous développez votre portefeuille clients, identifiez leurs enjeux de recrutement et les accompagnez jusqu'à l'intégration de leurs futurs collaborateurs. Concrètement, vos missions seront de : - Développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB : éditeurs de logiciels, PME, ETI, start-up et grands groupes - Identifier de nouvelles opportunités commerciales et construire votre propre stratégie de développement - Prospecter et rencontrer des décideurs : DRH, DSI, CTO, Head of Data, managers opérationnels. - Comprendre l'environnement, les enjeux et les besoins en recrutement de vos clients - Les conseiller sur la définition de leurs postes, leur stratégie de recrutement et leur positionnement par rapport au marché - Négocier les conditions commerciales et construire une relation durable avec vos interlocuteurs - Piloter l'intégralité des processus de recrutement, de l'ouverture du poste jusqu'à la signature du candidat - Présenter et défendre les candidatures auprès de vos clients - Accompagner clients et candidats dans les différentes étapes du processus, notamment lors des négociations salariales - Assurer le suivi de vos candidats jusqu'à leur intégration. Pourquoi nous rejoindre ? Chez Silkhom, vous bénéficiez d'un environnement qui vous permet de développer votre activité avec une vraie autonomie : - Une formation complète dès votre arrivée et tout au long de votre évolution - Un accompagnement par votre manager et des collaborateurs expérimentés - Une rémunération composée d'un fixe + variable non plafonné (salaire constaté la première année entre 35k€ et 45K€) - Des horaires flexibles - Jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine - 11 RTT, dont votre jour d'anniversaire - Une carte SWILE - Les avantages du CSE - Et parce que le cadre de travail compte aussi : vous rejoindrez nos bureaux lyonnais, situés à deux pas du Parc de la Tête d'Or, avec notamment des espaces de convivialité, des cours de sport et un service de conciergerie. PROFIL RECHERCHÉ Avant tout, nous recherchons une personnalité commerciale. Vous aimez créer du contact, convaincre, négocier et construire des relations sur le long terme. Vous êtes également : - À l'aise avec la prospection et le développement d'un portefeuille BtoB - Curieux(se) et capable de comprendre rapidement de nouveaux environnements et métiers - Autonome dans l'organisation de votre activité - Persévérant(e) : le recrutement est un métier dans lequel il faut savoir rebondir - Orienté(e) résultats, avec l'envie de vous dépasser et de faire grandir votre portefeuille - Une première expérience en commerce BtoB / business development est un plus. - Vous ne connaissez pas encore les métiers de l'IT, de la Data ou de l'IA ? Ce n'est pas un problème : nous vous formerons à votre arrivée. COMPLÉMENTS Déroulement des entretiens : - 1 échange téléphonique RH - 1 entretien physique avec Marine (manager) - 1 entretien physique avec Alison (DG) et Thomas (PDG)