Descriptif du poste:\n\nDévelopper votre activité commerciale\n* \nIdentifier et développer de nouvelles opportunités en Assistance Technique auprès de clients Middle Market et Grands Comptes\n* \nCapitaliser sur les relations et implantations existantes du groupe SPIE ICS pour accélérer le développement d'Artemys\n* \nIdentifier les sponsors, décideurs, prescripteurs et interlocuteurs clés au sein des comptes\n* \nProspecter, ouvrir de nouveaux périmètres et développer votre réseau sur la région lyonnaise\n* \nAnalyser et anticiper les besoins de vos clients afin de construire une relation commerciale durable\n* \nPiloter votre activité avec une vraie logique de chiffre d'affaires, marge et croissance\nTransformer les besoins en opportunités concrètes\n* \nQualifier les besoins techniques et métiers de vos clients\n* \nConstruire une stratégie de réponse adaptée à chaque consultation\n* \nPrésenter et défendre les profils auprès des clients\n* \nParticiper aux rendez-vous et soutenances commerciales\n* \nNégocier les conditions commerciales et sécuriser les affaires\n* \nPiloter les réponses aux consultations, référencements et appels d'offres\nTrouver les bons talents au bon moment\n* \nTravailler en véritable binôme avec nos équipes recrutement\n* \nParticiper activement au sourcing et à la qualification des candidats\n* \nRencontrer et challenger les profils avant leur présentation client\n* \nPréparer les candidats aux entretiens et aux enjeux du compte\n* \nActiver votre réseau de partenaires et de sous-traitants lorsque cela est nécessaire\n* \nAnticiper les besoins de staffing pour gagner en réactivité\nDévelopper et fidéliser votre embarqué\n* \nAssurer le suivi des consultants en mission avec l'appui des équipes RH\n* \nMaintenir une relation de proximité avec vos clients et vos collaborateurs\n* \nIdentifier les possibilités de renouvellement, d'extension de mission et de foisonnement\n* \nSuivre vos indicateurs : CA, marge, staffing, pipe commercial et prévisionnel\n* \nFaire grandir progressivement votre portefeuille et votre nombre de consultants en mission\n\nProfil recherché:\n\n* \nVous avez au moins 10 ans d'expérience commerciale en ESN, idéalement sur un modèle d'Assistance Technique\n* \nVous connaissez les mécaniques de développement d'un portefeuille : prospection, qualification, staffing, négociation, closing et suivi de mission\n* \nVous avez déjà travaillé auprès de clients Middle Market et/ou Grands Comptes\n* \nVous êtes capable d'identifier rapidement les décideurs et sponsors au sein d'une organisation\n* \nVous comprenez les enjeux liés au recrutement et au positionnement de profils IT\n* \nVous êtes à l'aise avec les consultations, référencements et appels d'offres\n* \nVous savez travailler avec des équipes recrutement, des partenaires et des sous-traitants\n* \nVous avez une véritable culture du résultat et savez piloter votre activité par la marge et le chiffre d'affaires\n* \nVous connaissez le tissu économique lyonnais et disposez idéalement déjà d'un réseau local\n* \nVous avez une excellente communication et savez créer des relations de confiance sur le long terme\nCe que nous recherchons surtout ?\nUn profil Sales / Business Developer avec une vraie culture ESN, capable de prendre un sujet, de se l'approprier et de développer progressivement son activité.