POSTE : Commercial Technique - Solutions Ergonomiques et Industrielles - Secteur Nord-Est H/F DESCRIPTION : En tant que Commercial Technique, vous serez le référent expert pour nos clients sur le secteur Nord-Est/Bourgogne-Franche-Comté (08, 51, 54, 55, 57, 67, 68, 88, 52, 10, 90, 70, 25, 39, 21, 58, 89). Votre rôle sera: - Conseiller les clients (grands comptes et PME) sur des solutions techniques adaptées à leurs enjeux : réduction des TMS, optimisation des flux, gain de productivité. - Analyser les besoins sur le terrain (visites d'ateliers, audits ergonomiques) et proposer des solutions sur mesure en collaboration avec notre bureau d'études. - Présenter et argumenter nos gammes de produits (postes de travail, convoyeurs, équipements de manutention) en mettant en avant leurs avantages techniques et leur ROI pour le client. - Assurer le suivi commercial des avant projets : de la première prise de contact à la livraison, en passant par la validation des devis (élaborés par un binôme technique dédié). - Former les clients à l'utilisation de nos solutions et les accompagner dans leur démarche d'amélioration continue (Lean, 5S, etc.). - Remonter les besoins terrain pour contribuer à l'évolution de nos gammes et à l'innovation produit Pourquoi nous rejoindre ? - Impact concret : Vos solutions amélioreront le quotidien des opérateurs et la performance des entreprises. - Autonomie et responsabilité : Vous serez l'interlocuteur privilégié de vos clients, avec un rôle clé dans leur transformation. - Innovation : Participez à l'évolution de nos gammes et à des projets stimulants. PROFIL : Profil recherché Votre expertise technique et votre fibre commerciale feront la différence ! - Expérience requise : - Expérience significative en vente de solutions techniques (mobilier industriel, équipements de production, automatismes, etc.). - Connaissances en ergonomie industrielle, gestion de flux ou Lean Manufacturing (formation ou expérience terrain). - Capacité à comprendre et expliquer des concepts techniques à des interlocuteurs variés (responsables production, QHSE, acheteurs, etc.). - Esprit d'analyse et de synthèse pour identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées. - Pédagogie et écoute pour conseiller et former les clients. - Autonomie et organisation pour gérer un portefeuille clients sur un large territoire. - Goût pour le terrain : 2 jours/semaine en clientèle (sur projet), le reste en télétravail. - Savoir-être : - Secteurs cibles : Industrie, mécanique, électronique, médical, logistique, cosmétique, bijouterie, maroquinerie, etc. Conditions de travail - Contrat : CDI, temps plein. - Rémunération : 35 à 45 K€ brut annuel (fixe + commissions selon résultats). - Avantages : - Véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone. - Formation continue sur nos produits et les méthodes Lean/ergonomie. - Environnement dynamique : équipe soudée, projets variés, entreprise en croissance. - Outils : MS Office, SAP (formation possible si besoin).