POSTE : Commercial Sédentaire H/F DESCRIPTION : Votre mission : Au sein du Pôle Immobilier, vous aurez la charge de proposer notre logiciel de transactions et nos solutions digitales (sites, prestations de référencement SEO SEA, Community Management). Rattaché(e) au Responsable Commercial de votre région, vos missions seront : Conquête (80%) : Votre rôle principal sera de détecter de nouvelles opportunités commerciales, avec le support de notre service marketing, afin de conquérir de nouveaux clients. Votre cible ? Les professionnels du monde de l'immobilier. Votre quotidien : - Prospecter et conquérir de nouveaux clients par le biais d'une prospection commerciale. - Piloter le cycle de vente de la découverte des besoins à la démonstration jusqu'à la conclusion de la vente. - Planifier et conduire des rendez-vous commerciaux, aussi bien en visioconférence qu'en présentiel. - Effectuer des déplacements commerciaux pour rencontrer les clients et les prospects. - Proposer et promouvoir nos solutions et services complémentaires. Fidélisation (20%) : Vous aurez la charge d'un portefeuille client (environ 100 comptes) sur lesquels vous devrez : - Évaluer le potentiel de chiffre d'affaires pouvant résulter du portefeuille clients. - Planifier les activités de suivi afin d'entretenir une relation client solide et pérenne. - Réaliser des ventes additionnelles auprès des clients existants. Rejoindre Septeo, c'est aussi : - Grandir et s'épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne et la possibilité de s'auto-former via notre plateforme Udemy - Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d'événements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.) - Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s'engage en faveur de l'égalité des chances, la diversité et l'inclusion Un process de recrutement en 3 étapes : - Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous. - Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé. - Enfin un dernier entretien sera l'occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l'ensemble de vos compétences. Vous faites quoi lundi ? PROFIL : PROFIL REQUIS De formation Bac +3 en commerce et doté(e) d'une bonne culture informatique, vous avez démontré votre capacité à argumenter et convaincre des professionnels exigeants. Vous justifiez d'une première expérience réussie en tant que commercial(e). La connaissance du secteur du logiciel ou des services informatiques est requise. La connaissance du secteur de l'immobilier serait un plus. A l'écoute du client, vous avez le sens du relationnel et êtes en mesure gérer tout le process de vente, de la prise de contact jusqu'au closing. Basé en home office au plus près de nos clients, vous aimez travailler de façon autonome et savez vous organiser pour optimiser votre temps de travail, gérer votre forecast et votre pipe.