POSTE : Senior Account Executive H/F DESCRIPTION : En nous rejoignant en tant que Senior Account Executive, vous intégrerez l'équipe commerciale composée de 25 personnes réparties sur 4 sites différents en France et en Belgique. Vous serez également amené à collaborer avec d'autres services en mode projet et ensemble vous formerez une grande team ! Votre rôle sera de jouer un rôle clé dans notre croissance en détectant de nouvelles opportunités business afin de conquérir de nouveaux clients. Votre cible ? Vous adresserez Les professionnels des Ressources Humaines situés dans votre périmètre commercial afin de commercialiser notre SIRH. Votre mission en tant qu'Account Executive SaaS BtoB, vous jouerez un rôle clé dans notre croissance en développant notre portefeuille clients. Vos missions : Qualifier & Communiquer - Échanger avec les prospects via RDV physique, visioconférence, téléphone et e-mail. - Prendre en charge rapidement les leads et comprendre en profondeur leurs besoins. - Reformuler ces enjeux et proposer des solutions adaptées. - Mettre en avant les bénéfices concrets de Mpleo grâce à votre maîtrise du logiciel et du domaine RH. - Assurer un suivi régulier pour maintenir une bonne dynamique dans le cycle de vente. Vendre avec une posture conseil - Maintenir un pipeline à jour et fournir des prévisions de ventes précises. - Gérer des négociations avec des interlocuteurs de haut niveau (C-Level) et animer des réunions avec plusieurs parties prenantes. - Réaliser des démonstrations impactantes du logiciel Mpleo. - Conclure des ventes efficacement tout en garantissant une vision à long terme. - Adopter une approche consultative axée sur la création de valeur et la démonstration d'un ROI clair. Collaborer - Travailler en étroite collaboration avec votre équipe. - Coordonner vos actions avec le marketing pour optimiser la prospection. - Surveiller activement le marché et la concurrence, et partager ces informations avec le marketing. - Utiliser et maîtriser notre CRM Salesforce pour assurer une gestion efficace des données. - Respecter les processus de vente et contribuer à leur amélioration continue. Rejoindre Septeo, c'est aussi : - Grandir et s'épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne et la possibilité de s'auto-former via notre plateforme Udemy - Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d'événements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.) - Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s'engage en faveur de l'égalité des chances, la diversité et l'inclusion Un process de recrutement en 3 étapes : - Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous. - Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé. - Enfin un dernier entretien sera l'occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l'ensemble de vos compétences. Vous faites quoi lundi ? PROFIL : Pourquoi nous rejoindre ? Chez Septeo HR Solutions, nous valorisons la qualité, l'innovation et la transparence. Nous avons de grandes ambitions de croissance et les moyens nécessaires pour les atteindre. Si vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, avec une équipe dynamique et bienveillante, alors ce poste est fait pour vous ! Les top performers à ce poste possèdent ces qualités : - Bonne connaissance et passion pour le domaine des Ressources Humaines. - Autonomie et proactivité tout en restant aligné avec l'équipe. - Expérience ou connaissance des logiciels RH vivement apprécié. - Français natif (la maîtrise de l'anglais est un plus) - Excellentes compétences en communication, curiosité et esprit d'équipe. - Capacité avérée à établir des relations solides et à comprendre les besoins des clients. - Mobilité : déplacements réguliers pour être au plus proche de nos clients. - Maîtrise des techniques de vente adaptées au marché SaaS BtoB. - Expérience obligatoire de 5 ans minimum dans la vente de logiciels SaaS BtoB. - Un esprit positif, entrepreneurial et une « cool attitude » !