<p>Contexte du poste</p> <p>Dans le cadre d’un départ à la retraite, nous recherchons un/une Technico-Commercial B2B.</p> <p>Rattaché(e) à la Direction Générale et la Direction Commerciale, le/la Technico-Commercial B2B développe et fidélise un portefeuille de clients industriels stratégiques. Il/elle identifie les besoins techniques, apporte des solutions adaptées, réalise les négociations commerciales et contribue activement au développement du chiffre d’affaires.</p> <p>Le poste implique un travail transversal avec les équipes Techniques et Bureau d’Études afin d’assurer une réponse complète aux attentes des clients et une exécution optimale des projets.</p> <p>Après une période d’intégration et de filage avec un technico-commercial « chevronné », vous aurez pour missions principales :</p> <p>Le Développement commercial &amp; la prospection :</p> <p>Mettre en œuvre un plan de prospection structuré pour conquérir de nouveaux comptes industriels,<br />Développer et fidéliser le portefeuille existant : chimie, pétrochimie, métallurgie, sidérurgie, énergie, nucléaire, agroalimentaire, etc,<br />Identifier les décideurs clés et établir des relations durables avec les interlocuteurs techniques et achats,<br />Positionner nos solutions premium en tenant compte des contraintes techniques, opérationnelles et économiques des clients.<br /> </p> <p>La Gestion des offres, la négociation &amp; la performance :</p> <p>Élaborer des offres commerciales techniquement cohérentes en collaboration avec le Bureau d’Études.<br />Négocier les conditions tarifaires et contractuelles dans le respect de la stratégie commerciale.<br />Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, marge et pénétration clients.<br />Analyser les affaires perdues et proposer des axes d’amélioration.<br /> </p> <p>Le Support technique &amp; l’expertise client :</p> <p>Comprendre les problématiques techniques des installations industrielles (corrosion, abrasion, résistance chimique, contraintes mécaniques).<br />Proposer et argumenter les solutions adaptées (revêtements polymères, caoutchouc, composites, etc.).<br />Participer à des diagnostics, visites d’inspection et audits techniques sur site.<br />Jouer un rôle d’ambassadeur technique en lien étroit avec les équipes internes.<br /> </p> <p>Le Suivi les reporting &amp; les outils de pilotage :</p> <p>Assurer un reporting régulier via l’ERP/CRM (SAP ByDesign, Excel, etc.).<br />Préparer les revues commerciales et fournir une analyse fiable du pipeline et des prévisions.<br />Contribuer à la structuration et l’amélioration continue des processus commerciaux.<br /> </p> <p>La Veille marché &amp; représentation externe :</p> <p>Réaliser une veille concurrentielle, technique et réglementaire sur nos marchés,<br />Participer aux salons professionnels et événements du secteur, <br />Promouvoir l’image de l’entreprise et ses valeurs auprès des partenaires et prescripteurs.</p><p>FORMATION : Bac +2/3 minimum en commerce ou domaine technique (BTS Technico-Commercial, DUT TC, BTS MCO…) avec une appétence forte pour les environnements industriels complexes.</p> <p>EXPERIENCE : 3 à 5 ans minimum d’expérience en vente B2B industrielle.</p> <p>Idéalement dans un environnement nécessitant des solutions techniques ou sur mesure.</p> <p>SAVOIR FAIRE :</p> <p>Excellentes compétences de vente, négociation et argumentation.</p> <p>Compréhension des environnements industriels : chimie, métallurgie, énergie, anticorrosion, chaudronnerie ou domaines connexes.</p> <p>Capacité à analyser des besoins techniques et dialoguer avec des ingénieurs, techniciens et responsables de production.</p> <p>Maîtrise des outils digitaux : CRM, ERP, Excel.</p> <p> </p> <p>SAVOIR ÊTRE :</p> <p>Autonomie, organisation et rigueur.</p> <p>Forte orientation client et sens du résultat.</p> <p>Excellentes capacités de communication orale et écrite.</p> <p>Leadership commercial, dynamisme et esprit de collaboration.</p> <p> </p>