Contexte du poste Dans le cadre d’un départ à la retraite, nous recherchons un/une Technico-Commercial B2B. Rattaché(e) à la Direction Générale et la Direction Commerciale, le/la Technico-Commercial B2B développe et fidélise un portefeuille de clients industriels stratégiques. Il/elle identifie les besoins techniques, apporte des solutions adaptées, réalise les négociations commerciales et contribue activement au développement du chiffre d’affaires. Le poste implique un travail transversal avec les équipes Techniques et Bureau d’Études afin d’assurer une réponse complète aux attentes des clients et une exécution optimale des projets. Après une période d’intégration et de filage avec un technico-commercial « chevronné », vous aurez pour missions principales : Le Développement commercial & la prospection : Mettre en œuvre un plan de prospection structuré pour conquérir de nouveaux comptes industriels, Développer et fidéliser le portefeuille existant : chimie, pétrochimie, métallurgie, sidérurgie, énergie, nucléaire, agroalimentaire, etc, Identifier les décideurs clés et établir des relations durables avec les interlocuteurs techniques et achats, Positionner nos solutions premium en tenant compte des contraintes techniques, opérationnelles et économiques des clients.   La Gestion des offres, la négociation & la performance : Élaborer des offres commerciales techniquement cohérentes en collaboration avec le Bureau d’Études. Négocier les conditions tarifaires et contractuelles dans le respect de la stratégie commerciale. Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, marge et pénétration clients. Analyser les affaires perdues et proposer des axes d’amélioration.   Le Support technique & l’expertise client : Comprendre les problématiques techniques des installations industrielles (corrosion, abrasion, résistance chimique, contraintes mécaniques). Proposer et argumenter les solutions adaptées (revêtements polymères, caoutchouc, composites, etc.). Participer à des diagnostics, visites d’inspection et audits techniques sur site. Jouer un rôle d’ambassadeur technique en lien étroit avec les équipes internes.   Le Suivi les reporting & les outils de pilotage : Assurer un reporting régulier via l’ERP/CRM (SAP ByDesign, Excel, etc.). Préparer les revues commerciales et fournir une analyse fiable du pipeline et des prévisions. Contribuer à la structuration et l’amélioration continue des processus commerciaux.   La Veille marché & représentation externe : Réaliser une veille concurrentielle, technique et réglementaire sur nos marchés, Participer aux salons professionnels et événements du secteur, Promouvoir l’image de l’entreprise et ses valeurs auprès des partenaires et prescripteurs. FORMATION : Bac +2/3 minimum en commerce ou domaine technique (BTS Technico-Commercial, DUT TC, BTS MCO…) avec une appétence forte pour les environnements industriels complexes. EXPERIENCE : 3 à 5 ans minimum d’expérience en vente B2B industrielle. Idéalement dans un environnement nécessitant des solutions techniques ou sur mesure. SAVOIR FAIRE : Excellentes compétences de vente, négociation et argumentation. Compréhension des environnements industriels : chimie, métallurgie, énergie, anticorrosion, chaudronnerie ou domaines connexes. Capacité à analyser des besoins techniques et dialoguer avec des ingénieurs, techniciens et responsables de production. Maîtrise des outils digitaux : CRM, ERP, Excel.   SAVOIR ÊTRE : Autonomie, organisation et rigueur. Forte orientation client et sens du résultat. Excellentes capacités de communication orale et écrite. Leadership commercial, dynamisme et esprit de collaboration.   Poste à pourvoir dès maintenant. Anglais professionnel requis (documentation technique et échanges fournisseurs/partenaires). Déplacement à prévoir sur nos deux sites et sur site client.   Ce que nous vous proposons : Co