POSTE : Technico-Commercial Btob - Matériaux de Construction H/F DESCRIPTION : ALTANEX recrute pour un acteur reconnu de la distribution de matériaux de construction, au service des professionnels du bâtiment. un(e) Technico-Commercial(e) BtoB - Matériaux de construction pour renforcer son équipe et développer son portefeuille client sur son secteur. Rattaché(e) à l'agence de RIOM, vous assurez le suivi et le développement de votre portefeuille client sur une zone définie Développement commercial et suivi client - Vous définissez, en lien avec votre responsable, votre démarche commerciale et votre plan d'action selon les objectifs fixés et votre zone de chalandise. - Vous prospectez activement (téléphone, visites terrain, rencontre avec les prescripteurs) pour identifier de nouveaux clients et affaires. - Vous connaissez et actualisez en permanence le potentiel, l'objectif et l'encours de chacun de vos clients. - Vous visitez la clientèle, présentez le plan de vente, les services et les nouveaux produits de l'entreprise. - Vous négociez avec les clients, établissez et suivez les offres de prix. - Vous analysez les besoins clients pour proposer le produit le plus adapté, en privilégiant les solutions à forte valeur ajoutée. - Vous assurez le suivi de la solvabilité de vos clients et prospects, et intervenez sur le traitement des litiges (et, selon l'organisation, le recouvrement de créances difficiles). Activités complémentaires - Vous travaillez en collaboration avec les conseillers vendeurs des points de vente. - Vous participez à la préparation et à l'animation des opérations commerciales. - Vous pouvez être amené(e) à négocier ponctuellement des tarifs avec les fournisseurs. Votre environnement de travail Vous évoluez en lien étroit avec les vendeurs internes, les magasiniers, les chauffeurs, le responsable transport, le responsable achat et le directeur d'agences. En externe, vous êtes en relation directe et régulière avec vos clients, et ponctuellement avec les fournisseurs. - Rémunération fixe sur 13 mois, selon expérience et profil - Primes commerciales attractives, indexées sur la masse marge dégagée, avec un minimum garanti de - 13ème mois - Véhicule de service (2 places) - Téléphone et ordinateur portables - Télépéage - Mutuelle d'entreprise - Carte restaurant d'une valeur de 9 €/jour - Participation aux résultats de l'entreprise Envie de rejoindre mon client ? Si vous êtes animé(e) par le terrain, la relation client et la performance commerciale, et que vous souhaitez évoluer dans un réseau solide et humain, envoyez votre candidature PROFIL : Compétences attendues - Bonne maîtrise des techniques de vente et de la négociation commerciale - Capacité à gérer un fichier et un portefeuille client - Aisance avec les outils informatiques et logiciels métier - Une connaissance des produits ou du secteur du bâtiment/négoce de matériaux est un plus apprécié Qualités personnelles - Aisance relationnelle : sens de l'écoute, diplomatie, force de persuasion, et surtout, le goût du contact et de la vente - Esprit d'équipe : disponibilité, respect des collègues, capacité à faire remonter les informations terrain utiles à l'entreprise - Rigueur et sens de l'organisation : autonomie dans la gestion des priorités et du temps pour atteindre les objectifs fixés - Sens des opportunités : veille active du marché et de la concurrence Pré-requis - Permis B indispensable - Flexibilité horaire pour s'adapter aux disponibilités des clients professionnels