POSTE : Commercial Terrain Centre-Est H/F DESCRIPTION : Veragrow est une entreprise française innovante spécialisée dans les biostimulants issus de lombricompost, grâce à un procédé breveté unique. Avec 6 années d'existence, 3 années de commercialisation, 3 AMM et une usine en pleine expansion, Veragrow accélère son développement commercial sur le territoire national. Dans le cadre de sa croissance, l'entreprise recrute un(e) : Commercial(e) Terrain - Secteur Centre-Est. Rejoignez une PME en croissance, au sein de laquelle vous aurez une forte autonomie et une grande variété d'interlocuteurs. Vos missions Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement d'une zone stratégique comprenant Auvergne-Rhône-Alpes et l'Est de la Bourgogne-Franche-Comté. Mission principale : - Assurer l'activité commerciale sur la zone géographique et le marché défini (Grandes Cultures - Viticulture - Arboriculture - Maraîchage) en lien avec le Directeur Commercial. - Être acteur(trice) de la montée en notoriété de VERAGROW. Mission 1 - Développement Commercial (80%) - Assure la performance économique et commerciale de ses marchés pour la zone, en rapport avec le budget défini - Prospection forte de nouveaux clients avec une recherche particulière de clients dit « réactifs » - Déploie les ventes de gammes de biostimulants - Anime les commerciaux du réseau de distribution sur le terrain en mettant en place des actions de formation, de suivi et d'accompagnement - Est garant(e) du recouvrement de la clientèle - Fait appliquer la politique et la stratégie commerciale de l'entreprise - Participe à la mise en place d'indicateurs de performance, à leur suivi, leur analyse et à la mise en place d'actions correctives - Assure la relation achats avec les clients Mission 2 - Opérations internes et support commercial (20%) - Se coordonne avec les équipes commerciales opérant sur les secteurs proches ou pour les catégories de produits complémentaires afin d'optimiser la transformation des ventes - Suit ses indicateurs, mène les plans d'actions qui en découlent - Respecte la politique et des valeurs internes de la société - Anticipation de l'ensemble de la ligne logistique pour s'assurer de la satisfaction client - Rédige un compte rendu hebdomadaire à sa hiérarchie en synthétisant les éléments suivants : faits marquants, infos concurrence, demande en attente et actions à venir - Consolide la veille concurrentielle de son secteur Processus de recrutement : - Un échange téléphonique avec moi d'environ 15 minutes - Un entretien par la suite en visioconférence pour aborder plus longuement votre parcours professionnel - Un rencontre avec nos clients, en visioconférence puis dans un 2nd temps en présentiel dans leurs locaux à Rouen Informations administratives : - CDI - Rémunération fixe sur 13 mois à définir en fonction du profil - Rémunération variable d'environ 10K€ brut annuel - Véhicule de service (pas d'utilisation personnelle) PROFIL : Compétences requises - Formation agricole : BTS, licence, ingénieur agro, ou équivalent. - Expérience de 3 ans minimum dans un environnement connexe avec une dimension commerciale - Bonne connaissance du fonctionnement des coopératives, négoces et technico-commerciaux et idéalement du secteur de la biostimulation ou de la fertilisation - Capacité à dialoguer à la fois avec des acheteurs, des TC et des agriculteurs. - Aisance en itinéraires techniques (grandes cultures, idéalement viticulture en complément). - Maîtrise du Pack-Office et des méthodes et outils d'action commerciale. Aptitudes & savoir-être - Autonomie, sens de l'organisation et du développement de zone. - Esprit entrepreneurial, pragmatique, envie de s'investir dans un projet en croissance. - Sens du terrain, aisance relationnelle, adaptabilité. - Capacité à jongler entre visites terrain et gestion administrative/commerciale. - Frais professionnels gérés avec pragmatisme et logique. - Maîtrise des outils de communication et bonne capacité de présentation/pédagogie. - Goût du challenge, capacité à déceler les tendances du marché et les opportunités commerciales. - Force de proposition et qualités relationnelles et d'adaptation. Zone à couvrir - Localisation idéale : Lyon ou périphérie - Rayonnement : 150-200 km autour de Lyon - Secteur : Rhône, Isère, Ain, Loire, Saône-et-Loire, Drôme, Ardèche et potentiellement Côte-d'Or, Jura, Doubs selon organisation