POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Au sein du département commercial « Advanced Solutions » de la Direction Commerciale « Combat Systems » au sein de la GBU Défense, vous êtes responsable de la ligne de produits Lutte Anti-Drone (LAD ou C-UAS) de SAFRAN Electronics & Defense, en particulier du système SKYJACKER. Vous êtes l'interface avec les clients, partenaires, filiales et équipes de développement ou de production pour l'ensemble des produits C-UAS de SAFRAN Electronics & Defense. Dans ce cadre vous contribuez à la satisfaction Client en administrant les cycles de vente, les engagements de livraisons et les paiements dans le respect des spécificités culturelles du Client et conformément aux règles internes et à la réglementation. Vous êtes responsable : - De la relation avec les clients du monde entier ; - De la stratégie commerciale en coordination avec le reste de l'équipe de la Direction Commerciale GBU Defense ; - De la stratégie produit et du business plan en coordination avec les Directions Programmes, Ingénierie et Opérations ; - Du suivi des contrats et des commandes ; - De la construction des propositions technico-commerciales et de la rédaction des offres ; - De la prospection et du développement du business (analyses concurrentielles, stratégie commerciale, planification, business plan) ; - De l'animation de l'avant-vente, y compris des démonstrations et salons. PROFIL : - Ingénieur-e (Bac +5) doté d'un esprit entrepreneurial, après une première partie de carrière technique, vous souhaitez vous diversifier en rejoignant l'équipe commerciale Advanced Solutions ; - Ou Responsable commercial issu d'une école de commerce (Bac +5), justifiant d'une expérience réussie dans la Défense, vous souhaitez vous impliquer sur un portefeuille stratégique ; - Attiré-e par les domaines aéronautiques et aéroterrestres, avec un appétit technique et une curiosité pour les systèmes aéroportés de haute technologie, vous êtes très motivé-e par le domaine de la Défense et ses enjeux ; - Vous faîtes preuve d'autonomie et de rigueur ; - Vous êtes reconnu-e pour vos qualités relationnelles et votre réactivité, et vous savez faire preuve de résilience face à la gestion des priorités.