Descriptif du poste: Les enjeux du poste : Directeur commercial (F/H) * Structurer et piloter une stratégie commerciale BtoB cohérente avec l'organisation et les métiers du groupe : - Définir une stratégie commerciale claire par segment client intégrant deux composantes : développement organique sur clients existants / Prospection, acquisition de nouveaux clients. - Structurer un plan d'actions commerciales opérationnelles en lien étroit avec les achats et le marketing.   * Développer le business BtoB et renforcer la présence auprès des acteurs de la distribution : - Accompagner les lancements de produits : définir les gammes avec les achats, monter la stratégie de pricing, former les équipes, redéfinir les cibles clients. - Piloter le développement de segments clients stratégiques. - Positionner l'entreprise comme un fournisseur fiable et différenciant sur l'ensemble des circuits professionnels, en capitalisant sur son intégration verticale et son ancrage régional.   * Renforcer la performance des équipes commerciales et instaurer une culture de performance durable : le Directeur Commercial devra installer une dynamique d'efficacité et d'engagement au sein des équipes, dans un contexte marqué par une forte culture opérationnelle et une grande proximité terrain. - Structurer les méthodes de travail (suivi clients, relances, visites, gestion des litiges). - Dynamiser la télévente et les commerciaux itinérants. - Développer les compétences des équipes (management, négociation, gestion de portefeuille). Profil recherché: Le profil idéal :  * Formation : Bac+5 en commerce, management ou équivalent. * Expérience : Minimum 10 ans d'expérience en management commercial BtoB, idéalement dans des environnements opérationnels exigeants. * Compétences clés : pilotage de la performance, structuration d'organisations commerciales, développement de comptes, animation d'équipes mixtes (sédentaires / terrain). * Savoir-être : leadership mobilisateur, culture du résultat, sens du service client, capacité à travailler en transversalité et à évoluer dans un environnement dynamique.