Descriptif du poste: Développer l'activité commerciale sur le marché des PME * Prospecter activement et développer un portefeuille d'entreprises sur le segment des PME ( > 50 Personnes). * Déployer l'offre de notre client - Plan d'Épargne Retraite Obligatoire - en adaptant l'approche aux besoins spécifiques des dirigeants et DRH. * Présenter une offre adaptée aux PME, en s'appuyant sur l'expertise interne et les outils commerciaux, en proposant des solutions sur mesure combinant avantage social, performance financière et attractivité RH. * Initier et animer des partenariats locaux pour accélérer le développement de l'offre. * Assurer un accompagnement conseil à forte valeur ajoutée : dispenser une approche globale et pédagogique de l'épargne retraite, valoriser l'image et la mission sociale de notre client auprès des dirigeants de PME. Participer à la structuration et à la performance de l'offre * Contribuer à la réponse aux appels d'offres et à la rédaction de propositions commerciales. * Collaborer avec les équipes internes - technique, juridique, gestion - pour sécuriser les déploiements clients. * Suivre la rentabilité et l'équilibre financier des contrats avec l'appui des fonctions internes.   Profil recherché: * Expérience commerciale confirmée en B2B sur des cycles de vente longs, idéalement dans le domaine de la protection sociale ou sur une solution complémentaire en épargne salariale. * Appétence pour les sujets d'épargne et de retraite, capacité à vulgariser des enjeux techniques. * Autonomie, force de proposition, orientation résultats. * Aisance relationnelle, capacité à créer du lien et à représenter l'entreprise auprès d'interlocuteurs dirigeants et DRH. La connaissance des Travailleurs Non Salariés (TNS), professions libérales et du marché des PME régionales de moins de 100 salariés est un vrai plus.   Savoir-faire * Maîtrise des techniques de prospection et de vente BtoB en cycle long. * Bonne compréhension des dispositifs d'épargne salariale et retraite (PERO, PERECO, Intéressement, Participation, etc.). * Capacité à construire une proposition de valeur adaptée aux besoins du client. * Bonne compréhension des enjeux financiers, juridiques et sociaux liés aux offres proposées. Savoir-être * Esprit d'entrepreneur, sens de l'initiative et goût du challenge. * Intelligence relationnelle, situationnelle et sens du contact. * Esprit d'équipe et de collaboration pour travailler en transversalité. * Rigueur, sens de l'engagement et orientation résultats. * Capacité à représenter l'entreprise en externe (réseaux, événements, salons.).