Descriptif du poste:\n\nLieu : Paris, France (IDF, 75)\nContrat : CDI\n\nEn rejoignant l'entreprise, vous intégrerez une équipe multiculturelle et participerez à un projet à fort impact social et environnemental. Vous rejoindrez une start-up en croissance et contribuerez activement à son développement. Vous bénéficierez d'une grande autonomie dans votre travail ainsi que d'une relation privilégiée avec les clients et partenaires.\n\nPérimètre du poste\n\nSales - France - 80 %\n \n* Piloter l'intégralité du pipe commercial France : prospection, qualification, proposition commerciale, closing.\n* Manager l'équipe commerciale France :\n* 1 profil junior basé en métropole,\n* 1 commercial confirmé basé à Mayotte.\n* Mener des actions d'outbound ciblées selon l'ICP défini.\n* Assurer un reporting hebdomadaire et mensuel auprès du CEO.\n* Développer des partenariats stratégiques avec des distributeurs.\nMarketing - 20 % (pilotage au niveau Groupe)\n \n* Consolider les bases existantes afin de renforcer l'inbound.\n* Superviser l'équipe actuelle.\n* Gérer les processus d'inbound sales (emails, campagnes publicitaires, etc.).\n \nDes déplacements sont à prévoir\nLe poste relève d'un remplacement\n\n\nÉvolution de carrière \n\nCe poste est conçu pour évoluer vers un rôle de C-level (Chief Sales Officer ou CRO).\nLe Head of Sales fera partie du top management et reportera directement au CEO.\n \nAvantages\n* Télétravail partiel \n* Allocation significative de BSPCE\nRémunération\n45k€-70k€\n+ variable annuelle max. 30k€\n\nProfil recherché:\n\nDiplômé d'une grande école de commerce française, top 10 (HEC, ESSEC, ESCP ; puis EM Lyon, KEDGE).\n5 ans ou plus dans un environnement startup ou scale-up\n* Avoir déjà vendu un produit hardware ou d'infrastructure technologique avec un modèle par abonnement ou reposant sur une relation long terme (WaaS, SaaS hardware, énergie, utilities, infrastructures intelligentes).\n* Avoir participé à la croissance d'une entreprise de 1 M€ à 10 M€ de chiffre d'affaires - avoir vécu chaque phase de croissance et sait quels outils et méthodes appliquer à chaque étape.\n* Avoir construit et rédigé le playbook commercial - pas seulement exécuté celui d'un autre. Savoir concevoir la méthodologie, pas uniquement la suivre.\n* Avoir dirigé et développé une équipe commerciale de plusieurs personnes - recrutement, coaching, management de la performance.\nExpérience - Appréciée\n \n* Disposer déjà de relations avec les ICP de l'entreprise : chantiers, sites industriels, ports, usines.\n* Expérience multi-pays, notamment au Moyen-Orient.\n* Expérience des ventes publiques ou institutionnelles (appels d'offres, accords-cadres).\nExpérience Go-To-Market - Indispensable\n\nAvoir déjà généré de l'inbound via plusieurs leviers et sait lesquels fonctionnent selon le stade de développement :\n \n* contenu et réseaux sociaux (LinkedIn en particulier),\n* présence médiatique et leadership d'opinion,\n* salons et événements sectoriels,\n* croissance via partenariats et réseaux de distribution.\nSoft skills - Indispensables\n \n* Être capable de tenir une conversation technique\n* Compétiteur\n\nCritères indispensables\n \n* Expérience sur des fonctions sales, avec exposition à des cycles de vente complexes et longs\n* Avoir déjà vendu du hardware installé chez le client ; pas uniquement installation du SaaS \n* Avoir une expérience de vente à des grands comptes/corporate/entreprise : négociation de contrats lourds, multipoints de contact, cycles longs\n* Maîtriser le cold calling et accepter une logique très terrain : objectif évoqué de 50 à 100 cold calls par semaine\n* Anglais obligatoire\n* Avoir un fort ancrage en France : réseau, codes relationnels et capacité à vendre à des interlocuteurs terrain français jugés très importants par le hiring manager\n\n- Très terrain\n- Vente soft mais efficace\n\n \n* Disposer déjà de relations avec les ICP de l'entreprise : chantiers, sites industriels, ports, usines...\n* Expérience multi-pays, notamment au Moyen-Orient.\n* Expérience des ventes publiques ou institutionnelles (appels d'offres, accords-cadres).\n+ rigueur dans l'usage du CRM et des outils de reporting\n+ Avoir vendu un produit Tech