Descriptif du poste:\n\nNotre client est une start-up SaaS B2B spécialisée dans la digitalisation des projets photovoltaïques.\nSa plateforme permet aux professionnels du solaire de centraliser leurs études, leurs démarches administratives, leur planification, leur suivi commercial et leurs opérations terrain.\nDans un contexte d'accélération commerciale, l'entreprise renforce son équipe Sales. Rattaché au Head of Sales, vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente, de la création du pipeline jusqu'à la signature des contrats.\nMissions\n* Créer votre propre pipeline grâce à une prospection active par téléphone, e-mail et LinkedIn\n* Réaliser quotidiennement un volume soutenu de cold calls, en complément des démonstrations et du closing\n* Qualifier les leads entrants et sortants afin d'identifier rapidement les opportunités pertinentes\n* Mener les rendez-vous de découverte et présenter la solution de manière claire et convaincante\n* Gérer les objections, négocier les conditions commerciales et conclure les ventes\n* Piloter votre pipeline et vos prévisions avec rigueur dans HubSpot\n* Assurer un passage de relais fluide aux équipes chargées de l'accompagnement client\n* Identifier les opportunités de développement et d'upsell auprès des clients existants\n\nProfil recherché:\n\n* Minimum deux ans d'expérience, stages et alternances inclus, sur un poste de Business Developer Full Cycle ou de Sales 360\n* Expérience acquise dans le solaire, la ConTech, l'EnergyTech ou un environnement SaaS B2B en start-up ou scale-up\n* Habitude de gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'au closing\n* Expérience de cycles de vente courts, généralement compris entre deux et trois semaines\n* Capacité et motivation pour réaliser au moins 30 appels de prospection par jour\n* Parcours commercial étayé par des KPI précis : objectifs, taux d'atteinte, volume de ventes, chiffre d'affaires ou nombre de contrats signés\n* Forte orientation résultats, résilience et capacité à maintenir un niveau d'activité élevé\n* Excellente aisance relationnelle, autonomie, organisation et goût pour les environnements exigeants