Descriptif du poste: Promotion et vente de partenariats ALT - Développer et gérer le portefeuille de prospects, clients et partenaires sur l'offre ALT (apprentissage ou professionnalisation) ; - Assurer les négociations et finaliser les budgets et contrats associés ; - Assurer et fidéliser la relation client ; - Garantir le pilotage commercial de son activité (via le CRM), le suivi des objectifs annuels ainsi que des axes prioritaires de développement. Développement du chiffre d'affaires B2B - En concertation avec la Team Lead Développement Commercial ALT, contribuer à l'élaboration des nouveaux process de placement et à leur articulation avec les équipes en charge du sourcing des candidats ; - Gérer l'organisation des événements B2B (choix des animateurs, gestion des inscriptions, suivi des KPIs) ; - Assurer la gestion de l'offre de formation sur les plateformes publiques (EDOF, plateformes régionales) ; - Participer à la stratégie d'amélioration du taux de transformation et à l'augmentation du chiffre d'affaires B2B, en collaboration avec votre N+1. Profil recherché: Compétences attendues * Gestion des relations clients et partenaires * Forte connaissance du secteur IT et culture tech  * Elaboration, mise en place et suivi d'un plan d'action commercial * Veille, prospection, négociation  * Connaissance des enjeux de la transformation numérique des entreprises * Autonomie & force de proposition * Très bonne capacité à travailler en équipe et en réseau