Descriptif du poste: VOTRE MISSION, SI VOUS L'ACCEPTEZ :   Missions principales * Exécuter le processus de conversion des cliniques pour atteindre les objectifs de gain de CA Pro Plan. * Utiliser des compétences de vente et de négociation développées pour gagner de nouveaux clients. * Identifier les différents profils au sein de la clinique (directeur clinique, vétérinaires, ASV, etc.), comprendre leur situation, leurs besoins et attentes. * Créer et négocier des plans d'affaires conjoints avec les cliniques pour établir de véritables partenariats et stimuler la croissance. * Vous disposez d'un budget commercial pour les cliniques de votre zone, que vous gérez et dont vous êtes responsable. * Acquérir et maintenir un haut niveau de connaissance technique des produits pour faciliter les échanges avec tous les niveaux du personnel des cliniques. * Représenter Purina lors de salons, congrès, symposiums du secteur. * Travailler en équipe avec la force de vente vétérinaire, participer aux réunions régionales et nationales et partager les bonnes pratiques. * Remonter les retours sur les opportunités d'amélioration de la qualité globale (technologies, outils, procédures, supports promotionnels et échantillons). * Être l'ambassadeur de la marque Pro Plan Megabrand dans les cliniques de votre zone de responsabilité. * Respect des méthodes définies  en particulier pour le suivi des rapports et plannings prévisionnels de visites. * Respect des règles d'utilisation des logiciels en particulier Veeva et Vétostats.       VOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT :    * Un entretien avec membre du service recrutement et un entretien avec le Responsable de Région   * Selon le poste et les missions, d'autres entretiens, un questionnaire de personnalité et/ou une mise en situation vous seront éventuellement proposés.    Profil recherché: A PROPOS DE VOUS : * Expérience significative comme représentant terrain, de préférence dans l'industrie vétérinaire, pharmaceutique ou nutritionnelle * Expérience en clinique vétérinaire est un vrai plus * Intérêt marqué pour la science & la nutrition * Expérience dans le développement du business auprès de comptes existants * Sens de l'organisation * Excellentes compétences en communication * Intelligence émotionnelle développée pour comprendre les besoins des clients * Orientation résultats * Maîtrise des techniques de ventes et de négociations * Maîtrise des outils bureautiques CE QUE NOUS VOUS OFFRONS : * Une rémunération fixe sur 13 mois, variable, participation & intéressement selon les résultats * Comité Social et Economique : avantages significatifs * Ainsi que de nombreux autres avantages, tels que la boutique Nestlé pour les employés, PetsAtWork (venir avec son chien au bureau), conciergerie d'entreprise, programme santé & bien-être Healthylife * Culture d'entreprise et développement professionnel : rejoindre nos équipes vous permettra de bénéficier de formations internes, d'opportunités d'évolution et d'un réseau international pour enrichir votre expérience professionnelle. Découvrez pourquoi Nestlé est une entreprise aussi forte en chocolat que dans l'épanouissement de ses talents : rejoignez-nous et savourez une carrière pleine de succès, pour aujourd'hui et pour demain ! #WeAreNestlé. Ensemble, pour une réussite collective.  #AGRO