POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : En sa qualité de Responsable Grands Comptes, les missions du collaborateurs sont notamment les suivantes : - Assurer la gestion de la relation commerciale auprès des clients grands comptes existants de façon régulière et ainsi pouvoir augmenter nos parts de marché - Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale (offre groupe) - Développer le portefeuille sur la base d'une liste d'entreprises cibles correspondant à nos savoir-faire à nos implantations actuelles et futures en corrélation avec la stratégie commerciale définie par la Direction Générale - Répondre aux appels d'offre émis par les prospects et les clients - Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés en coordination avec les services supports (Marketing, Formation, RSE, Sécurité etc.) - Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires - Assurer le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés - Centraliser les informations clients et s'assurer de la diffusion de celles-ci au réseau - Etablir des plans de comptes permettant de s'adresser aux différents contacts clients concernés par l'ensemble des solutions proposées par le groupe. PROFIL : Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial et la gestion de comptes stratégiques, idéalement dans le secteur du travail temporaire. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez instaurer une relation de confiance durable avec des interlocuteurs de haut niveau et identifier leurs enjeux afin de leur proposer des solutions adaptées. Autonome, organisé(e) et rigoureux(se), vous savez gérer plusieurs projets simultanément et travailler en étroite collaboration avec les équipes internes afin de garantir la qualité des prestations délivrées à vos clients. Vous maîtrisez les techniques de vente, la négociation complexe et le pilotage d'un portefeuille de clients grands comptes. Une bonne capacité d'analyse, un esprit de synthèse ainsi qu'une excellente communication écrite et orale sont indispensables pour réussir dans cette fonction. Enfin, vous aimez relever des défis, évoluer dans un environnement exigeant et contribuer activement au développement commercial de l'entreprise. N'hésitez plus, ce poste est fait pour vous !