Vous reprenez, pilotez et développez un portefeuille de comptes majeurs, souvent multi-sites, avec un rôle à la fois technique, commercial et projet. Vous bénéficiez de leads marketing, sur un poste orienté closing (20% de chasse directe seulement). Vos responsabilités : * Gérer les leads entrants grands comptes & structurer la qualification. * Réaliser les audits techniques, relevés, analyses des besoins multi-sites. * Dimensionner les solutions et élaborer les offres commerciales complexes. * Piloter les cycles de vente longs (6-12 mois) avec de multiples interlocuteurs. * Travailler avec les intégrateurs, bureaux d'études, équipes techniques, achats, HSE. * Interagir avec les équipes internationales (anglais requis). * Suivre les déploiements multi-sites et sécuriser le développement long terme. * Identifier de nouveaux projets et usages au sein des comptes stratégiques.Pour réussir sur ce poste, vous devez : * Avoir une solide expertise technique (énergie, électrotech, thermique, industrie). * Avoir 3 ans d'expérience commercial, avec la gestion de clients grands comptes * Être à l'aise dans les environnements à cycle long et multi-acteurs. * Maîtriser l'anglais professionnel (réunions, mails, présentations). * Savoir structurer un pipe, prioriser, gérer plusieurs projets en simultané. * Avoir de très fortes qualités relationnelles et une posture de consultant technique.