Vous devenez l'expert terrain capable de comprendre les besoins, dimensionner les solutions, construire des offres et accompagner les clients tout au long du projet. Vous bénéficiez de leads marketing, sur un poste orienté closing (20% de chasse directe seulement). Vos responsabilités : * Traiter les leads entrants préqualifiés. * Mener les visites terrain : audits, relevés, besoins, faisabilité. * Réaliser les premiers dimensionnements (ordre de grandeur). * Construire les offres commerciales complètes (pricing, marges, partenaires). * Piloter des cycles de vente longs et techniques (10-12 mois). * Travailler avec les intégrateurs, bureaux d'études et partenaires. * Renseigner vos actions dans le CRM (HubSpot). * Assurer le suivi et le développement des comptes installés.Vous êtes la bonne personne si vous avez : * Une culture technique solide (énergie, industrie, électrotech, mécanique, thermique, génie climatique...). * Une expérience technique ou commerciale dans l'industrie. * Une appétence marquée pour les sujets techniques et la résolution de problèmes. * Une capacité à mener des projets multi-interlocuteurs. * De la rigueur, de l'autonomie, un excellent relationnel.