Descriptif du poste:\n\nRattaché(e) à la Direction Business & Produits, vous contribuez à la performance B2B de Mint en transformant données, outils et process en leviers de croissance commerciale.\nVous intervenez sur l'ensemble du cycle B2B : prospection directe, cotations partenaires et gestion du portefeuille clients, en lien avec les équipes Marketing, Commerce, IT, Finance, Energy Management et Méthodes.\nVos missions : \nPiloter la performance B2B\n* Construire et faire évoluer les KPI et dashboards : pipeline, conversion, cycle de vente, churn, portefeuille.\n* Analyser les performances et identifier les leviers d'amélioration.\n* Co-animer les revues de leads, cotations et clients.\n* Consolider les données du forecast et garantir leur fiabilité dans le CRM.\nOptimiser le funnel et les outils\n* Structurer le funnel MQL → SQL → SRL, le lead scoring et les règles de qualification.\n* Administrer HubSpot : workflows, automatisations et attribution des leads.\n* Suivre les SLA et améliorer en continu les parcours commerciaux.\n* Automatiser les tâches à faible valeur ajoutée et contribuer au déploiement de nouveaux outils.\n* Participer aux stratégies Grands Comptes / ABM, SMB et inbound.\n* Coordonner avec la Finance les sujets de solvabilité et credit management.\nStructurer les méthodes & développer le Sales Enablement\n* Formaliser les process : gestion du pipe, stage mapping, KPI et parcours de vente.\n* Créer et maintenir les playbooks avec Marketing et Commerce.\n* Harmoniser les pratiques et accompagner leur adoption.\n* Participer à l'onboarding et former les commerciaux aux outils, process et méthodes.\n* Adapter les approches selon les cibles et aligner ICP, offres, argumentaires et messages clés.\nPiloter la prospection indirecte et les cotations\n* Administrer les outils de cotation et maintenir le référentiel des offres.\n* Paramétrer les workflows et règles d'attribution CRM.\n* Suivre les SLA Chargés de compte / Pricers et les KPI de cotation.\nOptimiser le cycle de vie client\n* Piloter onboarding, animation, cross-sell, renouvellement et recouvrement.\n* Co-animer les revues de performance et faire évoluer segmentation et parcours clients.\n* Structurer les process et playbooks et accompagner les Chargés de compte.\nContribuer aux projets B2B\n* Participer aux projets de pricing, offres, outils et amélioration continue.\n* Être Key User sur les évolutions impactant les processus commerciaux.\n\nProfil recherché:\n\nFormation et expérience\n* Bac +4/5, école de commerce, école d'ingénieur, université ou équivalent.\n* Expérience confirmée en Sales Operations, Revenue Operations, Sales Enablement ou dans une fonction similaire.\n* Une première expérience dans la structuration ou le pilotage de projets transverses est attendue.\n* Expérience dans un environnement B2B, idéalement dans l'énergie, les services ou la tech.\nCompétences \n* Appétence forte pour l'automatisation et l'amélioration continue\n* Très bonne maîtrise des CRM et outils Sales, idéalement HubSpot.\n* Excellentes capacités d'analyse et de manipulation de données : Excel, outils BI...\n* Bonne compréhension des cycles de vente B2B, directs comme indirects.\n* Forte appétence pour l'automatisation, la data et l'amélioration continue.\n* Capacité à transformer des données et analyses en recommandations opérationnelles.\n* Une connaissance des outils d'IA générative appliqués aux métiers commerciaux est un plus.\nSoft skills\n* Esprit analytique et structuré : vous aimez comprendre les données, identifier les problèmes et transformer vos analyses en actions concrètes.\n* Leadership transverse : vous savez faire avancer des sujets sans lien hiérarchique et embarquer des interlocuteurs aux profils variés.\n* Orientation business : vous comprenez les enjeux commerciaux et cherchez en permanence à améliorer la performance.\n* Pédagogie et sens du service : vous aimez accompagner les équipes et rendre les outils et process simples et utiles.\n* Autonomie et proactivité : vous êtes capable d'identifier les besoins et de proposer des solutions sans attendre qu'on vous les demande.\n* Agilité et adaptabilité : vous êtes à l'aise dans un environnement en transformation, où les priorités peuvent évoluer rapidement.