Descriptif du poste:       Responsable Commercial ESN - DATA - IA – DIGITAL (H/F)  SMARTPOINT, Paris, France  * Vous souhaitez pleinement vous épanouir dans une société de conseil spécialisée dans la Data qui place ses collaborateurs et leur QVT au centre de sa stratégie ?  * Vous souhaitez apporter votre expertise commerciale et leadership ?  * Vous souhaitez participer de manière concrète à la croissance d’une entreprise ?  En rejoignant SMARTPOINT, nous vous offrons la possibilité de le faire !  SMARTPOINT c’est :  * Une expertise reconnue dans la Data  * + 300 collaborateurs au service de nos clients  * Une expertise reconnue sur le marché de la Data qui nous permet d’être référencés parmi les plus grands comptes français  * Une capacité à délivrer en nearshore  * Une entreprise à taille humaine avec des valeurs fortes partagées par tous ses collaborateurs   Smartpoint, c'est en effet aussi un lab R&D qui forme nos collaborateurs pour qu'ils soient toujours à la pointe des dernières avancées technologiques en matière d’Intelligence Artificielle.      Rattaché(e) à la Direction Générale, en étroite collaboration avec l’ensemble des services de l’entreprise, vous prendrez en charge les missions suivantes :    Développement Commercial et Stratégie  * Définir et piloter la stratégie commerciale de l’entreprise.  * Identifier et prospecter de nouveaux clients grands comptes.  * Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants.  * Mettre en place des stratégies de vente adaptées aux enjeux du marché.  Management et Structuration de l’Équipe  * Recruter, former et animer l’équipe commerciale.  * Mettre en place des outils et process pour structurer l’activité commerciale.  * Définir les objectifs individuels et collectifs et assurer leur suivi.  Pilotage de la Performance  * Suivre et analyser les KPIs commerciaux.  * Suivre les prévisions et assurer leur atteinte.  * Optimiser le cycle de vente et améliorer le taux de conversion des opportunités.  Relation avec les Partenaires et Innovation  * Développer des partenariats stratégiques avec des éditeurs et acteurs technologiques.  * Travailler en collaboration avec les équipes techniques pour la commercialisation d’offres innovantes.  * Participer à des événements, conférences et salons professionnels pour accroître la visibilité de l’entreprise.    Profil recherché: Vous êtes un Manager Commercial confirmé avec :   * Une expérience confirmée en développement commercial et management dans une ESN  * Une bonne compréhension des enjeux liés à la Data & IA  * Une capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, CTO, CDO, Directions Achats)  * Un leadership et sens stratégique pour structurer et développer une équipe commerciale  * D’excellentes compétences en communication et relation client  * Une maîtrise de l’anglais professionnel