Descriptif du poste: En tant qu'Ingénieur Commercial Grandes Organisations, vous êtes rattaché au Directeur d'Agence et vous avez les responsabilités suivantes : * Définir les cibles commerciales, * Définir les moyens à mettre en oeuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : Prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, conférences, show-room, * Fidéliser et développer les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client, * Détecter et piloter les projets clients grands comptes : Réponses aux appels d'offres, soutenance de dossiers, etc. * Signer des accords-cadres nationaux, * Coordonner les projets avec l'aide des différents supports, * Identifier les nouveaux interlocuteurs chez les clients, * Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients, * Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties, * Assurer la mise en place des commandes en adéquation avec nos exigences et celles du client, * Animer les comptes nationaux en gestion sur le territoire national : Déployer les accords-cadres à l'échelle nationale, transmettre les informations clefs aux équipes, * Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client. Poste basé à Aix-en-Provence. Package attractif : Rémunération fixe et variable : 35/41k+15k variable. Avantages : Véhicules de fonction, intéressement, participation et tickets restaurants. Profil recherché: De formation supérieure en commerce, vous disposez d'un véritable tempérament commercial et d'un profil « chasseur ». Vous avez le goût du challenge, souhaitez évoluer dans une équipe ambitieuse et devenir un véritable expert de la vente de solutions et de prestations de services.