Descriptif du poste: Vous souhaitez donner le meilleur de vous-même pour proposer une expérience client privilégiée ? Vous valorisez les relations humaines, le contact de proximité et avez à cœur de satisfaire vos interlocuteurs, en leur proposant des solutions innovantes et sur-mesure ? Rejoignez notre équipe dédiée qui accompagne nos clients, entreprises de tous secteurs et de toutes tailles, en façonnant avec eux et pour eux le e-commerce BtoB de demain. Groupe familial français, Manutan acteur majeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis près de 60 ans, est spécialisé dans la distribution d'équipements et de fournitures.   Son modèle d'alliance, qui associe les atouts du digital (solutions e-commerce) à des services personnalisés, permet à Manutan d'accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d'optimisation de leurs achats.   Avec 25 filiales implantées dans 17 pays d'Europe, le Groupe compte plus de 2 500 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires de 1,01 milliard d'euros en 2023/24. En 2025, ce sont 12 filiales du Groupe qui obtiennent la certification Great Place to Work®.    Missions & Responsabilités :Vous intégrez une équipe commerciale dynamique composée de Key Account Managers nationaux et régionaux et de conseillers commerciaux sédentaires. Il s'agit d'une création de poste afin de renforcer nos équipes commerciales.Vous avez pour mission de développer le chiffre d'affaires sur votre territoire géographique en déployant les accords commerciaux négociés par les Key Account Managers (KAM) et en détectant un maximum de projets chez les clients confiés.Votre mission principale est de visiter les sites des clients Grands Comptes et rencontrer les décisionnaires clés. Vos clients sont issus de tous les secteurs d'activité (industrie, aéronautique, luxe, chimie-pharma, agro-alimentaire, transport et logistique, service.).Vous êtes l'ambassadeur du Groupe Manutan et vous avez à cœur de satisfaire les clients. Concrètement vos actions commerciales sont : * Démarcher activement sur le terrain les clients Grands-Comptes issus de tous les secteurs d'activité (industrie, aéronautique, luxe, chimie-pharma, agroalimentaire, transport et logistique, service.) * Assurer une présence terrain quotidienne (prospection physique et visite client) * Identifier et obtenir des rendez-vous avec les décisionnaires clés en utilisant notre CRM, notre outil BI, les réseaux sociaux (LinkedIn Sales Navigator), et votre propre réseau professionnel * Présenter et promouvoir notre offre produits et services pour dynamiser les ventes * Expliquer les conditions de l'accord commercial et assurer son bon déploiement * Détecter des opportunités de projets d'aménagement en analysant les besoins du client * Dép Profil recherché: De formation BTS ou équivalent, vous avez impérativement une expérience de 2 ans minimum dans un poste similaire. Vous justifiez d'une première expérience réussie en prospection physique et en vente terrain (BtoB), idéalement dans un environnement industriel, logistique ou tertiaire. Vous êtes passionné par la vente et le développement commercial sur le terrain.  Vous possédez d'excellentes compétences en négociation Vous êtes énergique, enthousiaste et naturellement motivé. Votre aisance relationnelle, votre rigueur et votre sens de l'anticipation constituent vos atouts pour réussir à ce poste.   Langue : * Anglais courant indispensable pour ce poste - échanges quotidiens écrits et oraux  Pourquoi nous rejoindre : * Télétravail : Jusqu'à 3 jours/semaine * Rémunération : Prime annuelle, Bonus pour tous, Participation et Intéressement   * Jours de repos : 15 RTT, congés d'ancienneté   * Mutuelle avantageuse : 25,12€ pour un salarié seul ou avec enfant   * Bien-être au travail : Certifié « Great Place To Work » depuis 8 ans et labellisé « Happy Trainees » depuis 4 ans  Pour découvrir Manutan, consultez notre site : https://www.manutan.com/fr/nous-rejoindre/votre-defi   L'ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.