RESPONSABILITÉS : Que ferez-vous à nos côtés ? Rattaché au Directeur du Développement des activités Cloud, nous recherchons un Ingénieur d'Affaires Cloud et Services Managés : - Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels, développer des opportunités autour des activités Cloud sur des comptes cibles - Assurer la fidélisation d'un portefeuille client (upselling, cross-selling, mise en place d'actions, anticipation des attentes...) - Comprendre les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions informatiques adaptées à leurs exigences. - Assurer la prise de commandes, par des actions en amont avec les équipes de business développement, jusqu'aux phases de closing - Assurer un suivi régulier avec les clients pour garantir leur satisfaction et favoriser des relations à long terme. - Collaborer avec les équipes internes pour garantir la livraison efficace des solutions vendues et assurer une intégration réussie - Assurer un reporting clair et fiable vers la direction commerciale. PROFIL RECHERCHÉ : Qui êtes-vous ? Vous possédez une expérience dans la vente de services IT chez un Cloud Services Provider, et/ou un Managed Security Services Provider, et vous savez promouvoir des offres de Cloud Hybride (Mutualisé, dédié, Hypersacler). La fidélisation d'un portefeuille client n'a pas de secret pour vous : sur votre territoire, composé essentiellement d'ETI et de Grands Comptes, vous êtes en mesure d'identifier des opportunités et de développer rapidement un pipe commercial autour de sujets orientés autour du Cloud et des Services Managés. Vous avez l'habitude de travailler avec les avant-vente et les SDM. Ce travail en équipe vous a conduit à participer à la rédaction des offres cloud et d'infogérance avec l'avant-vente (constitution des dossiers de réponse, compréhension des enjeux et objectifs client, conseil sur la stratégie de réponse à adopter, personnalisation des propositions). Participer aux soutenances, valoriser l'offre proposée, prendre en charge la négociation et la mise en place de contrats pluriannuels avec engagements fait partie intégrante de vos savoir-faire. Package et informations complémentaires : - Véhicule avec carte essence / péage - Salaire en fonction de l'expérience - Accord de télétravail - Tickets restaurant : valeur 8€ avec prise en charge en 60% par l'employeur - Mutuelle prise en charge à 80% par l'employeur sur la formule collaborateur + enfants - Prime de participation - Avantages CSE Dans le cadre de notre engagement dans la lutte contre toute forme de discrimination dans l'emploi, nous ne recrutons que des compétences et des aptitudes professionnelles. Le savoir être, la capacité à représenter notre entreprise et nos valeurs sont importants pour nous. Nous participons également chaque jour à promouvoir la diversité et agissons pour l'égalité professionnelle entre les hommes et les femmes, les jeunes, les seniors, les personnes en situation de handicap...