Notre client, éditeur informatique leader dans son secteur, conçoit des logiciels innovants et propose un package de services associés (support technique, formation, matériels) dans les domaines de la Petite Enfance, des Centres de Loisirs, des services scolaires, des Centres Sociaux. Leur effectif (140 personnes) est réparti sur 4 sites en France.Rattaché(e) au Directeur du service Commercial, vous rejoignez une équipe nationale de 9 personnes et prenez en charge la commercialisation de nos logiciels, notamment sur la région DROM. A ce titre, vos tâches principales seront les suivantes : Partie commerciale : o Prospecter (notamment la partie DROM) o Analyser le marché o Préparer et réaliser des plans d'actions (mailing, phoning, rendez-vous, présentations) afin de développer le chiffre d'affaires du secteur Partie technique : o Présenter notre offre commerciale en assurant les démonstrations du logiciel iNoé (à distance) en étant capable de répondre avec aisance aux questions techniques des prospects et/ou clients. o Remonter au service clients les observations et demandes des clients et des prospects. Partie administration des ventes o Rédiger les propositions commerciales en appliquant les règles et conditions tarifaires d'Aiga o Renseigner avec exactitude les informations des fiches prospects dans le logiciel de gestion commerciale o Constituer les dossiers de commande avec toutes les pièces obligatoires (avant validation)