POSTE : Charge d'Affaires Grandes Entreprises Avignon H/F DESCRIPTION : #ENGAGEMENT #EXEMPLARITE # ESPRITDEQUIPE #PROXIMITE Notre Direction du Réseau Entreprises et du Dirigeant recherche un Chargé d'Affaires Grandes Entreprises (H/F) basé sur Avignon. Poste et missions Le Chargé d'Affaires Grandes Entreprises gère et développe un portefeuille de clients Entreprises et d'ETI. Il est le pivot de la relation commerciale et, à ce titre, organise la mise en relation avec l'ensemble des expertises de la banque. Il représente la banque auprès des grandes entreprises et des ETI de son territoire. - Prospection et développement du portefeuille Développement du portefeuille clients en utilisant tous les leviers : la prospection, la prescription et la prise de référence. - - Développement du PNB du portefeuille Par l'équipement des clients : en ingénierie sociale, produits de flux, solutions « international », financements répondant aux besoins de l'entreprise (CT, MT, Crédit bail), placements de trésorerie. Par la promotion des solutions d'ingénierie financière : financements structurés, activité de conseil, instruments de couverture Par la mise en relation avec la Banque Privée et les filiales du groupe - Négociation Négociation des conditions financières, des contreparties commerciales, des garanties - Représentation de la banque Création et développement d'un réseau d'apporteurs d'affaires Représentation de la banque lors des manifestations Investissement dans les cercles professionnels - Gestion et suivi des risques du portefeuille Gestion des risques grâce à une bonne connaissance du marché et du portefeuille ainsi qu'une forte présence sur le terrain. Profil et compétences requises - Connaissance des produits et services : financements CT et MLT, placements, ingénierie sociale & salariale, ingénierie financière et patrimoniale, assurances et international - Maitrise de l'analyse financière et juridique, capacité à comprendre et analyser un business modèle / montage - Connaissance du marché de l'entreprise, du financement structuré, du LBO et des risques associés. Appétence pour le développement durable (financement Green) - Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de prescription et de prospection - Capacité à anticiper les besoins clients et répondre aux sollicitations par des conseils appropriés au contexte des clients. - Capacité à développer des relations, un réseau - Force de persuasion, savoir vendre le prix, négocier les contreparties, maitriser les techniques de prescription et de prospection - Capacité à travailler en synergie : Middle Office (ASE) et les autres marchés ( Banque Privée, Retail) - Expérience réussie sur le Corporate de + 3 M€ de CA depuis 3 ans minimum. - Certification AMF - Habilitations Assurances (minimum niveau 2) Informations complémentaires sur le poste PROFIL :