Le poste en quelques mots :Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique et motivée, dans laquelle travailler rime avec bonne humeur, venez rejoindre l'équipe commerciale d'Atos à Toulouse pour porter nos solutions innovantes et les sujets IT du futur au sein d'un environnement agréable où le travail se fait dans la bonne humeur. Votre expérience en vente autour de solutions digitales et votre connaissance du secteur aéronautique ou banque/finance et secteur public sont un atout. N'attendez pas, rencontrons-nous ! Ce que vous allez faire si vous nous rejoignez :Rattaché(e) au directeur commercial, vos principaux objectifs sont le développement du portefeuille client embarqué et la prospection de nouveaux comptes dans les secteurs concernés ; pour ce faire, vous interviendrez notamment sur les activités suivantes :    Élaboration d'une stratégie de développement commercial en lien avec les Client Partners et Directeur de Département du périmètre Promotion du Portfolio d'offres digitales Atos chez vos clients et prospects Détection et qualification des leads projets et compétences de vos clients/prospects, à court et long terme Élaboration de propositions en collaboration avec les équipes d'avant-vente au besoin Négociations financières et contractuelles dans le respect des directives du groupe Développement et animation des relations avec les partenaires (éditeurs logiciels et matériels, sous-traitants, etc) afin d'identifier des sources de co-business . Vous assurez également le suivi des tâches des collaborateurs auprès de vos clients et participez aux comités de pilotage des projets gagnés. Enfin, vous rendez compte de vos actions commerciales auprès du Directeur Commercial dans les instances dédiées et via la mise à jour de votre pipe dans notre CRM.