POSTE : Business Developer H/F DESCRIPTION : Pour accompagner sa croissance et son développement, ITESOFT recherche un (e) Business Developer (H/F) en CDI Pourquoi nous avons besoin de vous ? Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un Business Developer afin de développer le marché Small Medium Business lié à l'automatisation du processus P2P (Purchase to Pay), en lien avec la réforme de la facturation électronique. Ce que vous ferez : - Qualifier le besoin des clients / prospects (petites et moyennes entreprises) lors de la phase de qualification - Rédiger avec l'appui du service avant-vente, la proposition commerciale et définir la stratégie de réponse. - Présenter l'offre à l'oral auprès des clients/ prospects - Négocier les conditions contractuelles, le prix et le contenu de l'offre - Reporter auprès de la direction de manière hebdomadaire les activités de vente Les éléments différenciants chez ITESOFT : Accès à une communauté d'experts : vous serez entouré d'une communauté spécialisée dans le domaine du marketing digital / stratégique / commercial ce qui vous permettra d'échanger et de monter en compétences sur le métier. Un travail valorisé et reconnu en interne : chaque année, nous récompensons les collaborateurs qui incarnent nos valeurs. Cette récompense donne la possibilité de travailler sur des sujets transverses (Diversité, RSE, etc.). L'équipe : Vous serez entouré d'une équipe composée de 3 personnes (Alex / Thomas/ Mounira). L'équipe est solidaire et partage de nombreux moments informels pour renforcer le sentiment d'appartenance. Votre futur manager : Mounira sera votre manager hiérarchique. Son style de management est direct et bienveillant. Sa porte est toujours ouverte pour aider, soutenir et suivre ses collaborateurs. Elle a occupé différents postes avant de devenir Manager (SDR => Sales => Manager Sales) - CSE - Une mutuelle d'entreprise prise en charge à 95% par l'employeur - Carte restaurant - Un environnement de travail attractif - 6 semaines de congés payés - Télétravail possible jusqu'à 3 jours par semaine + 3 semaines de télétravail/ an hors du lieu de domicile PROFIL : De formation Bac +3 minimum en commerce, vous bénéficiez d'une expérience avérée dans le domaine commercial sur des ventes longues et complexes. Au-delà de vos compétences techniques, vous possédez les compétences comportementales suivantes : - Orientation clients - Capacité à collaborer - Force de proposition - Orientation résultats - Capacité à communiquer Ce poste est fait pour vous si Vous savez gérer 3 à 4 dossiers commerciaux en même temps Vous cherchez à développer vos compétences commerciales sur la vente longue et complexe Vous souhaitez travailler au sein d'un éditeur de logiciels Vous occupez actuellement le poste de SDR et avez envie d'évoluer vers un poste de Business Developer Ce poste n'est pas fait pour vous si Vous n'êtes pas capable de suivre vos dossiers Vous n'avez pas cette capacité à rebondir et à trouver des nouvelles solutions face aux obstacles rencontrés Processus de recrutement : - Pré qualification téléphonique avec Jacques - Entretien RH avec Jacques - Entretien opérationnel avec Mounira - Test Technique avec Mounira et un membre de l'équipe - Entretien directeur - Prise de référence Vous vous reconnaissez dans ce portrait et vous êtes prête à relever le défi ? Si vous êtes convaincu·e que vous avez ce qu'il faut pour devenir Business Developer chez ITESOFT, nous sommes impatients de vous rencontrer. Passez maintenant à l'action en postulant et rejoignez une entreprise en pleine croissance.