Notre client, start-up spécialisée dans l'aménagement de bureaux responsable, recherche actuellement un(e) Commercial BtoB ; 90% sédentaire et 10% sur le terrain.En tant que Commercial BtoB vous êtes en charge du développement du portefeuille client BtoB et du suivi de A à Z de vos projets signés. Pour cela, vous avez pour missions principales : la prospection téléphonique suite à des leads identifiés et à vos contacts qualifiés, le suivi des dossiers jusqu'à la signature, la fidélisation des clients, la gestion d'un portefeuille clients existants (en cas de départ du commercial) avec des règles bien précises de répartition; la participation à des salons (exposants ou visiteurs) travaille en collaboration avec le marketing et l'IT dans l'analyse des ICP, de l'offre, du positionnement Mutuelle, TR, télétravail possible.