POSTE : Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de son fort développement, Adamis Technologies, entreprise de Finalease Group Security, recrute sur un poste de Commercial Grands Comptes H/F Grâce à une approche sur-mesure, nous combinons vidéoprotection algorithmique, protection électronique d'articles (EAS), systèmes de détection intrusion augmentés, architectures analytics avancées, et bien plus encore, pour améliorer la rentabilité de nos clients grands comptes. Notre méthode ? Un audit précis pour identifier les axes d'amélioration : Réduction des vols internes et externes Optimisation du panier moyen et des ventes additionnelles Augmentation du trafic en point de vente Analyse comportementale pour des stratégies toujours plus efficaces Votre terrain de jeu : déplacements au niveau régional et national Votre base : notre agence de Coulommiers - déplacements en agence min. 1 fois par mois En tant que Commercial(e) Grands Comptes Retail et Tertiaire, vous êtes en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques du secteur Retail et Tertiaire (enseignes nationales et internationales). Vous êtes responsable de la négociation, du pilotage de la relation commerciale et de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires. Vos missions principales seront : - Développement commercial - Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes dans le secteur retail et du tertiaire - Identifier les opportunités de croissance (upsell / cross-sell) chez les clients existants - Préparer et présenter des offres commerciales sur mesure - Gestion des comptes clés - Élaborer et suivre les plans de compte - Assurer un rôle de conseil auprès des interlocuteurs de haut niveau (acheteurs, directions marketing, directions générales) - Gérer les appels d'offres et les négociations contractuelles - Suivi opérationnel et reporting - Coordonner les équipes internes (marketing, service client, logistique) pour assurer une exécution optimale - Suivre les indicateurs de performance et réaliser un reporting régulier auprès de la direction - Veiller à la satisfaction client et à la bonne exécution des contrats Ce que nous attendons de vous : - Bac +2 minimum, gestion ou formation équivalente - Maîtrise des techniques de vente complexes B2B & une forte appétence pour la conquête/prospection - Bonne connaissance du secteur retail/ grande distribution/tertiaire - Expérience confirmée en gestion de comptes stratégiques (minimum 2 ans) - Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes (plusieurs mois) - Bonne maîtrise des outils CRM. - Excellent relationnel, sens de la négociation et orientation résultats. - Autonomie, rigueur et sens de l'organisation. - Force de proposition et capacité d'adaptation. Ce qui vous attend chez nous : - Un parcours d'intégration et de formation complet - Voiture de fonction et carte carburant - Mutuelle d'entreprise, prévoyance /PEE-PERCO - Une rémunération fixe et un système de variable attractif et déplafonné La rémunération globale varie entre 40-80K annuels bruts. Nos variables étant déplafonnés, construisez votre salaire à la hauteur de vos attentes et votre investissement. - Des références solides sur lesquelles vous appuyer et un réseau interne réactif pour vous épauler au quotidien - Et bien sûr, un environnement convivial pensé pour votre bien-être au quotidien, des événements et séminaires chaque année - Télétravail partiel possible Rejoignez-nous et ensemble, construisons dès aujourd'hui votre plan de carrière. PROFIL :