POSTE : Commercial Terrain B To B H/F DESCRIPTION : Votre journée se partage entre visites clients, préparation d'offres et suivi des dossiers en cours. Vous êtes souvent sur la route, en contact direct avec des établissements de santé du Val-d'Oise. Chez PLG, acteur majeur de l'hygiène professionnelle, vous reprenez, un portefeuille existant à consolider avant de le développer. Vous intervenez auprès de clients aux besoins récurrents et volumineux, tout en identifiant de nouveaux prospects à fort potentiel. Autonome dans l'organisation de vos tournées, vous travaillez en lien étroit avec les différents services de l'entreprise. Vous intervenez sur des cycles de vente parfois longs, où la rigueur et la constance font la différence. Vos principales missions sont les suivantes : - Développer le portefeuille existant et prospecter de nouveaux clients sur votre zone - Assurer un suivi régulier des établissements de santé et des interlocuteurs clés - Élaborer et négocier des propositions commerciales adaptées à chaque besoin - Analyser les ventes et suivre la rentabilité via le CRM et les outils internes - Réaliser une veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché Ce poste demande une bonne organisation, une approche rigoureuse du suivi client et le goût du contact terrain. Vous bénéficiez d'un véhicule 100 % électrique et d'un dispositif complet de primes valorisant vos résultats et votre régularité: - Salaire fixe entre 2600€ et 2800 brut mensuel (selon profils) + prime d'objectif mensuelle sur 2 critères (jusqu'à 750€ brut mensuel) - Prime d'objectif maintenue les 3 premiers mois de votre embauche - Prime annuelle de dépassement pour les commerciaux les plus performants en termes de marge Prise de poste : dès que possible Infos complémentaires - 3 jours de congés offerts en plus des congés légaux. - Dispositifs RSE : congés exceptionnels (enfants malades, engagement associatif). - Pour les collaborateurs en situation de handicap : 4 jours de congés supplémentaires fractionnables. Enfin, vous bénéficierez d'un environnement engagé dans une démarche RSE : crèches partenaires, dispositifs d'aides, et soutien aux initiatives personnelles et associatives. PROFIL : Vous aimez les échanges directs et les environnements où chaque négociation compte. Vous appréciez suivre vos clients dans la durée et mesurer les résultats de vos actions. Ce poste s'adresse à une personne rigoureuse, à l'aise avec les chiffres et qui aime le terrain. Vous avez une première expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement dans le domaine de la santé. Vous savez piloter un portefeuille clients et gérer des cycles de vente longs. - Maîtriser les bases de la négociation et de la gestion de marge - Savoir analyser un compte client et identifier des leviers de progression - Être à l'aise avec les outils de suivi commercial et le calcul de rentabilité - Avoir un bon sens relationnel et une communication claire, y compris en situation de tension - Savoir travailler en équipe et participer activement aux réunions mensuelles - Être autonome dans l'organisation de vos tournées et priorités Une connaissance du secteur santé est un plus, mais un accompagnement interne vous permettra de monter rapidement en compétences.