POSTE : Responsable Commercial Export H/F DESCRIPTION : Veragrow est une entreprise agro-industrielle innovante qui développe des biostimulants liquides 100 % issus de lombricompost grâce à un procédé breveté unique au monde. Avec 25 millions de vers de terre dans son usine (Val-de-Reuil, Normandie), 3 AMM, une équipe R&D interne dirigée par un docteur en biologie végétale, et déjà des résultats solides en France comme à l'international, Veragrow entre dans une nouvelle phase d'accélération. Pour accompagner cette croissance, l'entreprise recrute un(e) : Responsable Commercial(e) Export (H/F) Rattaché(e) au Directeur Commercial et au Cofondateur en charge de l'international, vous pilotez le développement des ventes à l'export sur un portefeuille de pays stratégiques (Europe, Afrique francophone, Amérique du Sud). Mission principale : Développement commercial export (environ 80 %) - Développer et exécuter la stratégie commerciale export définie avec la direction. - Prospecter activement de nouveaux distributeurs, importateurs, grossistes ou grands comptes (fermes de plusieurs milliers d'hectares). - Identifier des partenaires réactifs et capables de porter rapidement la gamme Veragrow. - Réaliser de nombreux déplacements à l'international ( 50 % du temps) pour rencontrer distributeurs, agriculteurs, stations d'essais, importateurs. - Construire et négocier les accords commerciaux (distributeurs, exclusivités, volumes, tarifs). - Suivre les homologations déjà engagées (80 % des pays cibles sont déjà homologués) en lien avec l'équipe R&D et les partenaires locaux. - Déployer les ventes et atteindre les objectifs économiques et commerciaux de la zone. - Gérer la relation client de bout en bout, y compris le recouvrement, les prévisions et les engagements. - Assurer un suivi régulier des indicateurs : pipe, volumes, marges, actions correctives. Mission 2 : Coordination & opérations export (environ 20 %) - Piloter toute la chaîne logistique export en lien avec l'usine : transport, douanes, incoterms, devises, délais, optimisation des coûts. - Assurer un reporting hebdomadaire structuré : faits marquants, concurrence, actions, résultats, besoins pays. - Coordonner les actions avec l'équipe commerciale France (proximité des zones ou complémentarité produits). - Participer à la mise en place d'outils de performance commerciale et de veille concurrentielle. Processus de recrutement : - Un premier échange avec moi par téléphone - Un entretien ensemble en visioconférence pour approfondir plus longuement votre parcours professionnel - Un entretien ensuite avec nos clients, dans un premier temps en visioconférence puis dans leurs locaux à Rouen Informations administratives : - CDI - Rémunération fixe sur 13 mois à définir en fonction du profil - Statut cadre PROFIL : Compétences & connaissances - Formation agricole/agronomique (BTS, Licence Pro, Ingénieur, Master). - Anglais professionnel impératif. - Minimum 3 ans d'expérience commerciale dans un environnement agricole : fertilisation, nutrition végétale, biostimulants, semences, phyto ou intrants agricoles. - Bonne compréhension des marchés internationaux, douanes, incoterms, devises, transport. - Solide bagage technique en agronomie, nutrition des plantes ou biostimulants (ou forte capacité d'apprentissage). - Maîtrise des outils informatiques & CRM. Aptitudes & comportement - Grande autonomie : capable de gérer un périmètre international avec liberté et rigueur. - Sens du business, esprit entrepreneurial, pragmatisme dans la gestion des frais et déplacements. - Excellentes qualités relationnelles : capable de parler aussi bien à un importateur qu'à un agriculteur ou un acheteur. - Capacité à travailler seul(e) tout en étant très aligné(e) avec la direction. - Goût du terrain, du voyage, et du développement de zones complexes. Localisation - Home office proche d'un aéroport international ou d'une grande gare TGV (Paris Orly / Roissy - Lyon - Lille - Nantes - Rennes - Bordeaux) - Déplacements réguliers en France (Rouen) pour réunions, coordination, production.