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Responsable Grands Comptes et Partenariats H/F 23 - Creuse
Offre n° 6136634
Responsable Grands Comptes et Partenariats H/F
23 - Creuse
Publié le 18 octobre 2024
POSTE : Responsable Grands Comptes et Partenariats H/F DESCRIPTION : Vous êtes chargé d'établir et d'entretenir des partenariats avec des entreprises, des organismes professionnels et autres entités jugées stratégiques pour le développement de l'école. Vous proposez la stratégie « grands comptes » et l'offre de services associée. Missions principales : Création de l'activité « partenariats grands comptes » : Vous analysez le marché d'ESIEE IT pour ses différentes activités, pour identifier les « grands comptes » pouvant être des partenaires stratégiques pour l'école. Vous définissez l'offre de services aux entreprises à développer. Vous proposez la stratégie de développement de partenariats grands comptes et les plans d'actions à mettre en oeuvre en précisant les contributions attendues des autres collaborateurs de votre direction comme de l'école. Vous définissez également les indicateurs de suivi à déployer pour analyser les résultats de cette activité et pouvoir proposer, le cas échéant, des modifications. Une fois l'activité installée, vous assurez une veille régulière : vous analysez les opportunités et les menaces potentielles pour l'école, et formulez des recommandations pour adapter la stratégie de partenariat en conséquence Négociation et conclusion de partenariats : Vous prospectez les grands comptes - grandes entreprises, entreprises à valeur ajoutée, entreprises à potentiel, organismes institutionnels - et négociez les termes des accords de partenariat pour lesquels vous veillez à ce que leurs termes soient mutuellement avantageux et alignés sur les objectifs stratégiques d'ESIEE-IT. Vous établissez des relations solides avec les décideurs clés au sein de ces entreprises pour comprendre leurs besoins en matière de recrutement, de formation continue, de recherche et développement. Vous assurez le suivi régulier des grands comptes, anticipez leurs besoins et proposez des solutions adaptées pour renforcer la collaboration. Vous collaborez avec les équipes internes pour assurer la mise en oeuvre efficace des partenariats dans leurs différentes activités telles que les besoins en alternance/stages et en formation continue, les projets de recherche conjoints, les interventions d'entreprises dans les cursus académiques Vous assurez un suivi régulier des engagements pris dans le cadre des partenariats, en garantissant la qualité des interactions et en veillant à la satisfaction des parties prenantes. Vous assurez un reporting périodique sur votre activité, analysez les résultats obtenus et proposez, le cas échéant, des ajustements Promotion de l'école et de ses programmes : Vous représentez l'école lors d'événements professionnels, mettez en avant les atouts et les spécificités des programmes et activités de l'école pour attirer de nouveaux partenaires et renforcer la visibilité d'ESIEE-IT. 13 ème mois PROFIL : Formation : Titulaire d'un Bac +5 en école de commerce Expérience : au minimum 5 années dans le domaine commercial, dans l'enseignement supérieur. Une expérience significative dans une école d'ingénieurs IT est un atout. Compétences requises : Capacité à identifier de nouvelles opportunités et développer des stratégies de développement commercial et à les rédiger et structurer. Bonne connaissance du marché de l'enseignement supérieur IT et des besoins spécifiques des clients. Orienté(e) résultats et résolution de problèmes. Excellentes compétences en communication écrite et orale. Capacité à travailler en équipe et à entretenir des relations professionnelles. Autonomie, rigueur et sens de l'organisation. Reporting Le Groupe Chambre de Commerce et d'Industrie Paris Ile-de-France oeuvre pour une politique active d'accueil des personnes en situation de handicap. Les candidatures sont étudiées selon ce principe.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : Mensuel de 3700,00 Euros à 4200,00 Euros
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigéeCette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Activités des organisations patronales et consulaires
Entreprise
CCI Paris Ile-de-France
ESIEE-IT, école de l'expertise numérique du groupe éducatif CCI Paris Ile de France Education, forme à des métiers en plein développement dans les domaines informatique, robotique, domotique et plus globalement de la transformation numérique des entreprises. Ces formations sont déployées sur quatre campus à Pontoise, Montigny le Bretonneux, Paris et Cergy.
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