Commercial H/F Vos responsabilités détaillées : * Prospecter activement des clients BtoB et BtoC (secteur bâtiment, collectivités, particuliers) * Détecter les besoins, analyser les projets et proposer des solutions techniques adaptées * Élaborer les devis, négocier les offres et conclure les ventes * Assurer le suivi commercial et administratif des affaires jusqu'à la livraison * Participer aux relevés de cotes ou visites techniques si nécessaire * Travailler en collaboration avec l'équipe technique, le bureau d'études et la direction * Reporter l'activité à l'aide des outils CRM / suivi commercial * Participer à la stratégie commerciale locale et à la veille concurrentielle --- Compétences et profil recherché : Formation / expérience : * Expérience terrain exigée (2 ans minimum dans un poste similaire) * Connaissances dans le secteur du bâtiment, menuiserie, protection solaire ou aménagement extérieur (un plus) * Bac +2 minimum dans le commerce, la vente ou la technique Compétences techniques et commerciales : * Maîtrise des techniques de vente et de négociation * Capacité à lire un plan et comprendre une offre technique * À l'aise avec les outils bureautiques et les logiciels de devis Qualités personnelles : * Sens du relationnel, autonomie, rigueur, goût du challenge * Capacité à convaincre et à fidéliser * Culture du résultat et organisation * Esprit d'équipe --- Évolution possible : Poste évolutif vers un rôle de Responsable commercial selon les résultats, l'implication et la capacité à structurer le développement du secteur. --- Rémunération : À définir selon profil (fixe + variable motivant + véhicule de service selon profil). ** PROFIL ** 24 mois, cette expérience est indispensable Compétences : - Analyse des besoins des clients - Animer un réseau de vente - Argumentation commerciale - Conduire un entretien de vente - Conseiller, accompagner une personne - Déterminer des mesures correctives - Développer et fidéliser la relation client - Effectuer le suivi des commandes, la facturation - Logiciel de gestion clients - Management de proximité - Matériel d'équipement de la maison - Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles - Mettre en place des actions de prospection - Méthodes de plan de prospection - Présenter et valoriser un produit ou un service - Recueillir et analyser les besoins client - Renseigner des supports de suivi d'activité - Réaliser une étude technique - Techniques commerciales - Techniques d'écoute active - Techniques de vente individualisée (one to one) Langues Anglais, courant Permis B - Véhicule léger Ce permis est indispensable ** L'ENTREPRISE ** Au sein de notre équipe dynamique, vous serez l'ambassadeur de Fabricom Guadeloupe sur le terrain. Votre rôle sera de prospecter, conseiller, vendre et fidéliser, tout en apportant un accompagnement technique à nos clients.