Descriptif du poste: Rejoindre le Groupe Havana Intégrer le Groupe Havana, c'est rejoindre une ESN à taille humaine, reconnue pour son expertise dans : ✔️ la data & IA ✔️ les environnements cloud, dev, cybersécurité ✔️ la TMA, le forfait et l'AT ✔️ le conseil à forte valeur ajoutée Nous intervenons auprès d'acteurs majeurs des secteurs industrie, santé, banque, assurance, énergie, public, avec un modèle fondé sur : ➡️ la proximité ➡️ la réactivité ➡️ l'accompagnement humain des clients et des consultants Notre croissance s'accélère : nous recherchons un commercial expérimenté (F/H) dans l'IT pour accompagner notre développement, mais aussi pour soutenir l'essor de notre Lab IA.  Ce Lab, que nous co-investissons avec nos clients et dont les premiers résultats sont déjà probants, génère de nouveaux projets qui nécessitent un accompagnement commercial, également inclus dans votre poste. Votre mission : développer, innover, accompagner Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre activité et dans le développement de nouvelles offres, notamment autour de l'IA appliquée aux métiers de nos clients.  Développement commercial * Prospecter et développer un portefeuille clients et prospects * Identifier, qualifier et comprendre les enjeux métiers et IT de vos interlocuteurs * Détecter des opportunités en digital, cloud, data/IA, cybersécurité, dev, etc. * Positionner nos offres : forfait, TMA, projets d'innovation, AT * Répondre aux appels d'offres et rédiger des propositions pertinentes et impactantes * Négocier et signer des contrats dans une logique de partenariat durable * Participer à des événements, salons, webinars et actions locales de rayonnement Pilotage opérationnel & financier * Suivre votre activité via BoondManager (pipeline, forecast, qualité des données) * Assurer le bon déroulement des prestations et la satisfaction client * Piloter vos indicateurs : CA, marge, rentabilité, satisfaction, renouvellements * Collaborer étroitement avec les équipes techniques et delivery Recrutement & management d'équipe * Recruter, intégrer et fidéliser vos consultants (internes ou externes) * Assurer les bilans, suivis de mission, entretiens professionnels * Gérer votre vivier en cohérence avec votre stratégie commerciale * Accompagner les parcours, favoriser l'onboarding et l'évolution des talents Autres précisions :  La prise de poste est prévue sur le 1er trimestre 2026 Profil recherché: Vous êtes commercial confirmé (F/H) en ESN, autonome, orienté résultat, et doté d'une forte culture IT. * Bac+5 (commerce ou école d'ingénieurs) * Min. 3 ans d'expérience dans une ESN ou la vente de services IT * Solide compréhension des environnements : data/IA, dev, cloud, cybersécurité, TMA, forfait * Capacité à discuter avec des interlocuteurs techniques et métiers * Esprit entrepreneurial, capacité à structurer une stratégie commerciale et à tenir un plan d'actions * Sens du relationnel, curiosité, leadership naturel * Connaissance du tissu économique du Centre-Val de Loire appréciée * Une expérience sur l'outil Boondmanager serait un atout