Descriptif du poste:   Responsable Commercial - ESN Position dans l'organisation * Rattachement hiérarchique : Direction Générale * Encadrement : Équipe commerciale (2 à 5 Ingénieurs d'Affaires / Business Managers) selon la taille de la structure Missions principales Le Responsable Commercial est garant du développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité de l'entreprise sur son périmètre. Il définit, pilote et met en œuvre la stratégie commerciale afin de renforcer la présence de l'ESN sur ses marchés cibles (Grands Comptes, PME, Secteur Public...). Responsabilités : * Développement commercial * Élaborer la stratégie commerciale en lien avec la direction. * Identifier et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel. * Négocier et conclure des contrats cadres et appels d'offres. * Fidéliser et développer les comptes existants. * Management d'équipe * Encadrer, coacher et faire monter en compétences les ingénieurs d'affaires. * Piloter les objectifs individuels et collectifs (CA, marge, placements, recrutements). * Animer des réunions commerciales hebdomadaires et des points de suivi. * Pilotage de la performance * Suivre les indicateurs de performance  * Assurer un reporting précis à la direction. * Participer à la définition des objectifs et à la stratégie de croissance. * Collaboration interne * Travailler étroitement avec les équipes de recrutement et les managers techniques pour assurer la qualité des prestations. * Contribuer à la marque employeur et à la visibilité de l'ESN (événements, salons, réseaux professionnels.).     Profil recherché: Profil recherché Formation : * Bac +5 (école de commerce, d'ingénieurs ou équivalent universitaire). Expérience : * Minimum 10 ans d'expérience dans une fonction commerciale au sein d'une ESN, SSII ou société de conseil IT. * Expérience avérée en management d'équipe commerciale et développement de comptes stratégiques. Compétences techniques : * Bonne connaissance des métiers de l'ingénierie informatique, du digital et des nouvelles technologies. * Maîtrise du cycle complet de vente en BtoB (prospection, négociation, closing, suivi). * Excellente compréhension des modèles économiques ESN (régie, forfait, centres de services, TMA.). Compétences comportementales : * Leadership et sens du collectif * Esprit d'analyse et de synthèse * Orientation résultats et satisfaction client * Capacité à convaincre et à fédérer * Rigueur, autonomie et sens du service