Descriptif du poste: VOTRE MISSION, SI VOUS L'ACCEPTEZ :  Missions principales : * Exécuter le processus de conversion des cliniques pour atteindre les objectifs de gain de CA Pro Plan. * Utiliser des compétences de vente et de négociation développées pour gagner de nouveaux clients. * Identifier les différents profils au sein de la clinique (directeur clinique, vétérinaires, ASV, etc.), comprendre leur situation, leurs besoins et attentes. * Créer et négocier des plans d'affaires conjoints avec les cliniques pour établir de véritables partenariats et stimuler la croissance. * Vous disposez d'un budget commercial pour les cliniques de votre zone, que vous gérez et dont vous êtes responsable. * Acquérir et maintenir un haut niveau de connaissance technique des produits pour faciliter les échanges avec tous les niveaux du personnel des cliniques. * Représenter Purina lors de salons, congrès, symposiums du secteur. * Travailler en équipe avec la force de vente vétérinaire, participer aux réunions régionales et nationales et partager les bonnes pratiques. * Remonter les retours sur les opportunités d'amélioration de la qualité globale (technologies, outils, procédures, supports promotionnels et échantillons). * Être l'ambassadeur de la marque Pro Plan Megabrand dans les cliniques de votre zone de responsabilité. * Respect des méthodes définies  en particulier pour le suivi des rapports et plannings prévisionnels de visites. * Respect des règles d'utilisation des logiciels en particulier Veeva et Vétostats.     VOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT :    Après avoir postulé, si votre candidature est sélectionnée, nous vous recontacterons pour vous proposer :     * Un entretien avec membre du service recrutement et un entretien avec le Responsable de Région   * Selon le poste et les missions, d'autres entretiens, un questionnaire de personnalité et/ou une mise en situation vous seront éventuellement proposés.    Profil recherché: A PROPOS DE VOUS : * Expérience significative comme représentant terrain, de préférence dans l'industrie vétérinaire, pharmaceutique ou nutritionnelle * Expérience en clinique vétérinaire est un vrai plus * Intérêt marqué pour la science & la nutrition * Expérience dans le développement du business auprès de comptes existants * Sens de l'organisation * Excellentes compétences en communicationIntelligence émotionnelle développée pour comprendre les besoins des clients * Orientation résultats * Maîtrise des techniques de ventes et de négociations * Maîtrise des outils bureautiques  CE QUE NOUS VOUS OFFRONS : * Une rémunération fixe sur 13 mois, variable, participation & intéressement selon les résultats * Comité Social et Economique : avantages significatifs * Ainsi que de nombreux autres avantages, tels que la boutique Nestlé pour les employés, PetsAtWork (venir avec son chien au bureau), conciergerie d'entreprise, programme santé & bien-être Healthylife  * Culture d'entreprise et développement professionnel : rejoindre nos équipes vous permettra de bénéficier de formations internes, d'opportunités d'évolution et d'un réseau international pour enrichir votre expérience professionnelle. * Découvrez pourquoi Nestlé est une entreprise aussi forte en chocolat que dans l'épanouissement de ses talents : rejoignez-nous et savourez une carrière pleine de succès, pour aujourd'hui et pour demain ! #WeAreNestlé. Ensemble, pour une réussite collective.  #AGRO