Descriptif du poste:\n\nNous recherchons un(e) Account Manager avec une véritable culture commerciale, capable de développer un portefeuille clients existant mais surtout de conquérir de nouveaux comptes.\nNous ne recherchons pas un profil uniquement orienté fidélisation ou gestion de comptes. Nous cherchons avant tout un(e) commercial(e) qui aime prospecter, ouvrir des portes, créer des opportunités et transformer des prospects en clients.\nDans un environnement Cloud / IT très concurrentiel, vous aurez pour mission de développer l'activité commerciale en vous appuyant sur une offre technologique à forte valeur ajoutée et sur une approche très personnalisée des besoins clients.\nLe poste demande à la fois de l'énergie commerciale, de la ténacité, de la créativité et une réelle capacité à construire des relations de confiance dans la durée.\nVos principales responsabilités\nDévelopper de nouveaux comptes\n* Identifier et cibler de nouvelles entreprises correspondant aux marchés prioritaires.\n* Construire et développer votre propre portefeuille de prospects.\n* Prospecter activement par téléphone, email, LinkedIn, réseau et tout autre canal pertinent.\n* Identifier les bons interlocuteurs et accéder aux décideurs IT, DSI, Direction des Achats, Direction Générale, etc.\n* Générer des rendez-vous et transformer les opportunités en business.\n* Construire une relation commerciale de proximité avec les prospects et clients.\n* Développer une approche de prospection intelligente, personnalisée et différenciante.\n* Être capable de créer de l'opportunité là où elle n'existe pas encore.\nDévelopper les comptes existants\n* Identifier les opportunités de cross-sell et d'upsell.\n* Comprendre les enjeux et projets futurs des clients afin d'anticiper leurs besoins.\n* Développer le chiffre d'affaires et la valeur du portefeuille existant.\n* Transformer une première relation commerciale en relation durable et multi-interlocuteurs.\n* Ne pas se contenter de gérer les demandes entrantes : aller chercher activement de nouvelles opportunités chez les clients existants.\nConstruire et piloter le cycle de vente\n* Qualifier les leads et opportunités.\n* Mener les rendez-vous commerciaux et présenter les solutions de manière claire et convaincante.\n* Comprendre les problématiques techniques et business des clients afin de construire une proposition pertinente, en collaboration avec les équipes techniques.\n* Piloter les opportunités jusqu'à la signature.\n* Négocier et défendre la valeur de l'offre dans un contexte concurrentiel.\n* Assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial.\n* Documenter précisément l'activité et les opportunités dans le CRM.\n\nProfil recherché:\n\nNous recherchons avant tout une personnalité commerciale.\nVous êtes un(e) véritable chasseur(se) : la prospection ne vous fait pas peur et vous savez vous créer un réseau et des opportunités.\nVous savez également élever un compte, développer progressivement votre présence chez un client et identifier de nouveaux besoins. Vous êtes donc capable de combiner chasse et élevage, et pas simplement de gérer un portefeuille existant.\nVous avez notamment :\n* Une expérience significative en vente B2B, idéalement dans l'univers IT, Cloud, SaaS, télécoms, infrastructure, cybersécurité ou services numériques.\n* Une réelle expérience de la prospection commerciale et de l'ouverture de nouveaux comptes.\n* Un tempérament de hunter, avec goût du challenge et de la conquête.\n* Une capacité démontrée à développer et faire grandir un portefeuille clients.\n* Une bonne compréhension des cycles de vente B2B et des environnements complexes.\n* Une capacité à identifier les enjeux d'un client et à construire une approche commerciale adaptée.\n* Une excellente communication orale et écrite.\n* Une capacité à présenter clairement une proposition de valeur et à convaincre différents interlocuteurs.\n* De la ténacité : vous savez relancer, travailler dans la durée et ne pas abandonner au premier refus.\n* De la créativité et de l'imagination dans votre manière d'aborder le marché et les prospects.\n* Une capacité à travailler dans un environnement compétitif, avec des acteurs plus importants ou bénéficiant d'une forte notoriété.\n* Une vraie orientation résultats.\nUn environnement qui demande de l'agilité\nVous rejoindrez une structure à taille humaine évoluant sur un marché très concurrentiel.\nCela signifie qu'il faut savoir faire la différence autrement que par la taille ou la puissance marketing : comprendre rapidement les enjeux d'un prospect, identifier les bons interlocuteurs, être réactif, proposer une approche personnalisée et construire progressivement une relation de confiance.\nNous recherchons donc quelqu'un qui aime ouvrir des portes et construire des relations, plutôt qu'un commercial qui attend que les leads arrivent.\nLa patience est également essentielle : dans le Cloud et l'IT, certains cycles de vente sont longs et impliquent plusieurs interlocuteurs. V