Descriptif du poste:\n\n\nPoste :Positionné(e) à l'intersection de la technique, du commerce et de la gestion de projet, vous pilotez les réponses aux appels d'offres internationaux complexes et accompagnez le portefeuille d'affaires stratégiques de la phase avant-vente jusqu'au transfert vers les équipes d'exécution.\n\nMissions Principales\n\n\n\n* \n\nPilotage des Réponses aux Appels d'Offres (Bid Management) :\n* \n\nAnalyser les exigences contractuelles, techniques, financières et calendaires des cahiers des charges.\n* \n\nAnimer les équipes pluridisciplinaires (R&D, Bureau d'Études, Achats, Qualité, Industrialisation) pour bâtir la proposition technique et le chiffrage (costing/pricing).\n* \n\nRédiger et structurer la proposition technico-commerciale et mener les revues de validation d'offre (Bid Reviews).\n* \n\nNégociation Commerciale & Avant-Vente :\n* \n\nSoutenir et défendre les offres lors des négociations avec les grands donneurs d'ordres internationaux.\n* \n\nNégocier les clauses contractuelles et financières en lien avec la direction commerciale et juridique.\n* \n\nManagement de Projet & Suivi des Affaires :\n* \n\nAssurer le transfert d'affaires de l'avant-vente vers la réalisation du projet une fois le contrat signé.\n* \n\nSuivre le bon déroulement des jalons de développement (PDR, CDR) et veiller au respect des marges engagées et des coûts à achever (EAC).\n* \n\nGérer les demandes d'évolution client (avenants) et assurer le reporting régulier.\n\n\nProfil recherché:\n\n\nProfil : \n* \n\nFormation : Diplôme d'Ingénieur (Bac+5) généraliste, électrotechnique, mécanique ou mécatronique, idéalement complété par une spécialisation en Management de Projet ou Commerce.\n* \n\nExpérience : de minimum 5 ans sur des fonctions de Bid Manager, Chef de Projet Avant-Vente ou Ingénieur d'Affaires dans des environnements industriels exigeants (Aéronautique, Spatial, Défense, Énergie, Transport).\n* \n\nCompétences clés :\n* \n\nSolide maîtrise de la constitution des offres complexes, du chiffrage de projets et de la négociation B2B.\n* \n\nCulture technique en équipements électrotechniques/mécatroniques à fortes contraintes environnementales.\n* \n\nMaîtrise des standards de gestion de projet (IPMA, PMP, Prince2 ou équivalent).\n* \n\nAnglais courant (C1/C2) obligatoire pour piloter des affaires à l'échelle internationale.\n\n \n\n \n\nSophia Engineering est engagée dans la lutte contre les discriminations et la promotion de l'égalité des chances.